President & Chief Revenue Officer - Président et directeur des revenus

About the job

Join our team at Shearwater Aerospace, where you will collaborate with leading experts in autonomous flight research and shape the future of drone technology. Inspired by birds that can fly for days or even months, our co-founders envisioned a world where drones could emulate this capability. This vision extends across various domains, from enhancing public safety to revolutionizing wildfire management and disaster response. By harnessing the potential of autonomous drones, we aim to mitigate greenhouse gas emissions and prioritize human safety by reducing reliance on traditional aircraft. Join us in pioneering innovation that redefines the possibilities of flight.

Responsibilities

As the President & Chief Revenue Officer in collaboration with the CEO, you will spearhead the development of existing and new commercial partnerships, support the fundraising activities and facilitate the company's vision, strategy and culture. Your entrepreneurial spirit and deep understanding of business development, sales, and marketing in the software and/or aerospace industries will be crucial in shaping our future success. Your demonstrated experience as a President or CEO with successful exits will provide invaluable insights and leadership to our team.

Qualifications

• Seasoned entrepreneur and proven president-founder with successful exits and deep expertise in the startup lifecycle.
• Extensive experience in business development, sales, and marketing, with a strong track record of driving revenue growth and expanding market presence.
• Deep expertise in software, aerospace, and defense industries, with a strong understanding of industry buying cycles, regulatory considerations, and a network of potential early adopters and partners.
• Strong strategic leadership, skilled at inspiring and motivating teams, with exceptional communication, presentation, and negotiation skills.
• Proven ability to take early-stage products from concept to product-market fit, successfully transition from pre-revenue to revenue generation, and refine strategies based on market feedback.
• Adept at engaging directly with users, building early evangelist communities, and translating technical capabilities into compelling value propositions.
• Entrepreneurial mindset with creative thinking, risk-taking, strong business acumen, and a passion for innovation and disruptive technology.

Compensation

The right candidate will be offered compensation aligned with the company’s growth objectives and significant upside opportunities, including substantial equity and performance-based incentives.

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À propos du poste

Rejoignez notre équipe chez Shearwater Aerospace, où vous collaborerez avec des experts de premier plan en recherche sur le vol autonome et façonnerez l'avenir de la technologie des drones. Inspirés par les oiseaux capables de voler pendant des jours, voire des mois, nos cofondateurs ont imaginé un monde où les drones pourraient imiter cette capacité. Cette vision s'étend à divers domaines, de l'amélioration de la sécurité publique à la révolution de la gestion des incendies de forêt et des interventions en cas de catastrophe. En exploitant le potentiel des drones autonomes, nous visons à réduire les émissions de gaz à effet de serre et à prioriser la sécurité humaine en diminuant la dépendance aux aéronefs traditionnels. Participez à une innovation pionnière qui redéfinit les possibilités du vol.

Responsabilités

En tant que Président(e) et Chef(fe) des Revenus, en collaboration avec le PDG, vous dirigerez le développement de partenariats commerciaux existants et nouveaux, soutiendrez les activités de financement et faciliterez la vision, la stratégie et la culture de l'entreprise. Votre esprit entrepreneurial et votre compréhension approfondie du développement commercial, des ventes et du marketing dans les secteurs des logiciels et/ou de l'aérospatiale seront essentiels pour façonner notre succès futur. Votre expérience avérée en tant que Président(e) ou PDG avec des sorties réussies apportera des connaissances et un leadership inestimables à notre équipe.

Qualifications

• Entrepreneur(e) chevronné(e) et président(e)-fondateur(trice) ayant fait ses preuves avec des sorties réussies et une expertise approfondie du cycle de vie des startups.
• Vaste expérience en développement commercial, ventes et marketing, avec un solide bilan de croissance des revenus et d'expansion de la présence sur le marché.
• Expertise approfondie des secteurs des logiciels, de l'aérospatiale et de la défense, avec une forte compréhension des cycles d'achat de l'industrie, des considérations réglementaires et d'un réseau d'adopteurs et de partenaires potentiels.
• Fort leadership stratégique, capacité à inspirer et à motiver les équipes, avec des compétences exceptionnelles en communication, présentation et négociation.
• Capacité avérée à faire passer des produits en phase de démarrage du concept à l'adéquation produit-marché, à réussir la transition du pré-revenu à la génération de revenus et à affiner les stratégies en fonction des retours du marché.
• Aptitude à interagir directement avec les utilisateurs, à bâtir des communautés de premiers évangélistes et à traduire les capacités techniques en propositions de valeur convaincantes.
• Esprit entrepreneurial avec une pensée créative, une prise de risque, un sens aigu des affaires et une passion pour l'innovation et les technologies disruptives.

Rémunération

Le candidat idéal se verra offrir une rémunération alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise et d'importantes opportunités de gains, incluant des actions substantielles et des incitations basées sur la performance.