Responsable Sales OPS & Développement Commercial

📍 Paris 9e (hybride – 1 à 2 jours de télétravail/semaine)

💼 CDI – Temps plein

Présentation de l’entreprise

Rejoignez un groupe média digital en pleine croissance, construit autour de deux plateformes vidéo puissantes :

• L’une est axée sur le terroir, le savoir-faire local, la gastronomie et les artisans, et touche plus de 35 millions de comptes par mois.
• L’autre est un média féminin engagé, qui met en avant des femmes fortes et des mères inspirantes, avec 20 millions de comptes touchés chaque mois.
  
  

Les deux médias diffusent 3 à 6 contenus vidéo par jour sur TikTok, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn et Snapchat.

Leur modèle économique repose sur le brand content, la production en marque blanche et la monétisation publicitaire.

Votre mission

Vous serez le lien entre la créativité éditoriale et le développement commercial, en accompagnant les marques dans la création de campagnes vidéo engageantes et impactantes.

Vos Responsabilités Incluent

• Prospection directe auprès des annonceurs pour vendre des campagnes de brand content.
• Animation et développement d’un réseau d’agences, en particulier les Big Five et les indépendants.
• Réponse aux briefs entrants et appels d’offres, en collaboration avec la rédaction et les créatifs.
• Conception d’offres proactives (push) pour nourrir les besoins des marques et agences.
• Génération d’opportunités via le marketing outbound, appuyé par les équipes internes.
• Participation à la réflexion créative, en alignant les contenus avec la ligne éditoriale des deux médias (Neo ou Lou).
• Reporting précis et régulier sur les performances commerciales (pipeline, taux de closing, objectifs).
• Fidélisation et suivi des clients, de la première signature à la resignature.
  
  

Outils à utiliser (ou à apprendre rapidement)

• Pipedrive pour la gestion CRM et le suivi des opportunités
• Suite bureautique classique (Slides, Excel, Word)
• Plateformes collaboratives (Notion, Slack, selon stack interne)
  
  

Projets, Enjeux & Priorités

• L’équipe Sales est structurée entre les ventes médias traditionnelles (display, sponsoring) et les OPS brand content.
• Ce poste se concentre sur les opérations spéciales, en proposant des formats narratifs vidéo au service des enjeux de communication de marque.
• Un vrai rôle hybride entre sales et création, qui demande agilité et sens de la communication.
• Vous contribuerez activement à la stratégie de prospection directe, via agences, et marketing outbound.
  
  

Profil recherché

Vous êtes à l’aise avec la relation commerciale, vous avez un bon instinct créatif et vous savez mener un projet de bout en bout.

Indispensables

• Minimum 3 ans d’expérience en Sales OPS, partenariats médias ou développement commercial
• À l’aise avec les interlocuteurs C-level
• Bon réseau dans les agences média / communication
• Capacité à raconter une histoire, tout en gardant une approche ROIste
• Capacité à équilibrer stratégie et exécution opérationnelle
  
  

Langues

• Français : courant (usage quotidien)
• Anglais : professionnel (écrit et oral régulier)
  
  

Évolution possible

• L’entreprise est en forte croissance, avec des opportunités d’évolution vers un rôle plus stratégique ou managérial.
• Vous serez au cœur d’un modèle média nouvelle génération, agile et ambitieux.
  
  

Rémunération variable

💶 Fixe : 40K€ – 75K€ + Variable déplafonné (~10K€ cible, bonus doublé si objectif doublé)

• Variable déplafonné, déclenché dès 50 % de l’objectif atteint
• Bonus doublé si vous atteignez le double de l’objectif
• Objectifs entre 600K€ et 1M€ de CA
  
  

Skills: sales,commercial development,networking,sales ops,outbound marketing,roi-focused storytelling,french,creative thinking,client relationship management,sales operations,english,enterprise sales,business development,digital channels,brand content