Qui sont-ils ?
Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et surtout leurs collaborateurs et collaboratrices des tâches administratives (gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).
Leurs solutions sont utilisées par plus d'un million d'utilisateurs dans tout type de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl). Elles sont particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance et se développant à l'international (Deezer, Ulule, Michel & Augustin).
Lucca exerce son activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais le travail est guidé par la conviction qu'un logiciel de gestion n'est pas nécessairement gris, moche et triste.
Ils ont à coeur de faire des logiciels différents. Ils accordent donc une très grande importance au design de leurs interfaces ainsi qu'à l'expérience utilisateur.
Chez Lucca, la transparence est reine : les forums de discussion sont ouverts à tous et toutes, chacun(e) peut donc intervenir sur des sujets en dehors de son poste Même les salaires sont publics.
1 an d'expérience requis
Bac +5
Salaire prévu entre 37K€ et 42K€ fixes bruts par an, selon l'expérience
Paris
Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)
Descriptif De L'offre
Le département Sales est composé de 6 équipes, soit 110 collaborateurs répartis sur 5 sites : Paris, Nantes, Marseille, Genève et Barcelone.
Vous évoluerez au sein du département Sales historique de Lucca - Mid-market. L'équipe est dédiée à la vente des solutions Lucca aux entreprises de moins de 250 collaborateurs en France et étranger.
Le département est réparti sur deux sites (Paris & Nantes) et constitué de 27 personnes dont la moyenne d'âge est de 27 ans. Les objectifs sont à la fois personnels et collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Directrice et la Head of du département ainsi que l'équipe transverse Sales Enablement.
Missions Principales
Analyse des KPI et stratégie :
- Analyse des indicateurs de performance commerciale de l'équipe (mensuelle et trimestrielle) ;
- Analyse des tendances du marché ;
- Mise en place des nouveaux KPI mid-market du marché français et multi-country ;
- Identification de best practices et revue de la stratégie commerciale en fonction des analyses réalisées.
Optimisation Des Outils
- Optimiser et monitorer l'utilisation des outils par l'équipe : CRM, outil de rédaction des propositions commerciales, outil d'analyse conversationnelle, planification du standard, outil de gestion des templates
- Coordination avec les équipes transverses Business IT et Sales Enablement pour faire remonter les besoins d'évolution et suivre leur réalisation ;
- Affecter les leads auprès des Business Developer.
Optimisation Des Process
- Améliorer les processus existants ;
- S'assurer de la bonne application des processus par les Business Developer.
Gestion Des Supports/offres à Venir
- Relayer les besoins de l'équipe Mid-market auprès de l'équipe transverse Sales Enablement ;
- S'assurer de la mise à jour de la documentation et des supports existants au sein du Mid-market : recueil de besoin, être force de proposition pour en créer des nouveaux si nécessaire, coordination avec l'équipe Sales Enablement.
Profil Recherché
Vous êtes débutant(e) et/ou jeune diplômé(e) d'une grande école de commerce ou d'un équivalent universitaire ;
Vous avez soif d'apprendre, vous aimez le challenge et n'avez pas peur de sortir de votre zone de confort ;
Vous disposez de qualités rédactionnelles et d'esprit de synthèse, vous savez communiquer les idées claires et structurées ;
Vous êtes à l'aise avec l'analyse chiffrée et le traitement de données ;
Vous êtes ambitieux(se) et créatif(ve) avec l'envie d'évoluer au sein d'une équipe dynamique ;
Vous pensez que la collaboration et le travail d'équipe sont une des clés du succès ;
Vous vous retrouvez dans nos valeurs : la bienveillance, l'entraide et la transparence ;
Vous maitrisez Salesforce et Power BI, c'est un plus. Sinon nous vous l'apprendrons.
Chez Lucca Vous Trouverez
Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux
Notre culture d'entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun
Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour
Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses
Des perspectives d'évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services
Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement
Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.
Les Avantages
Un intéressement intéressant
Une prime de vacances
Quatre séminaires par an
Des RTT en plus des congés payés
Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif
Et même un open mister-freeze l'été !
Et Pour Finir, Un Petit Focus Culture
Les salaires sont 100% transparents chez Lucca
Il n'y a pas de variable chez Lucca
Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire
Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).