ACCENTA est une scale-up de la Greentech française qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments: Nos solutions innovantes associent de manière nouvelle et unique géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments.
Nous sommes aujourd’hui plus de cent vingt collaborateurs (Boulogne, Vincennes, Lille, Lyon, Bordeaux). Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021 et sommes dans le Tech500 de 2022. Actuellement, nous bouclons une levée de fonds importante (série B) pour soutenir notre développement en France et dans quelques pays européens proches.
Au-delà des 3 co-fondateurs, nos investisseurs historiques sont des fonds reconnus sur la place française: Serena Capital et EREN Groupe. Nos brevets et notre phase d’incubation sont également issus des plus grandes institutions françaises (BRGM, Ecole des Mines, Ecole Polytechnique).
Pourquoi rejoindre Accenta aujourd’hui ?
La raison d’être d’ACCENTA, c’est la conviction que la transition énergétique est une nécessité (le “combat du siècle”) et que la technologie doit être au service de la performance énergétique dans le secteur du bâtiment. Celui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France - Dont la moitié uniquement pour les usages CVC (climatisation chauffage ventilation). Grâce à nos solutions, nous savons réduire la consommation d’énergie des bâtiments de 80% et réduire l’empreinte carbone de 95%. Ces convictions sont profondément ancrées dans notre ADN.
Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique, vous êtes motivé(e) par une entreprise qui a l’impact et vous souhaitez vous-même en avoir au quotidien, vous êtes attiré(e) par l'univers dynamique des startups… N’hésitez plus… Rejoignez-nous!
VOTRE MISSION
Mettre en place les outils, les processus et le reporting permettant de révéler la performance commerciale et de l’améliorer.
RESPONSABILITES
Être référent CRM de la société et à ce titre
- Garantir l’intégrité des données (comptes, contacts,…) du CRM
- Gérer le développement de nouvelles fonctionnalités en réponse aux besoins exprimés par l’équipe commerciale
- Produire la documentation nécessaire et dispenser les formations aux utilisateurs
- Collaborer avec les membres de l’équipe marketing sur l’exécution de campagnes et de processus de marketing automation
- En collaboration avec les équipes commerciales, analyser les marchés, identifier les comptes cibles et personas pour chacune de nos verticales
- Créer, mettre à jour et alimenter les audiences en comptes et contacts cibles pour chaque verticale à l’aide d’outils d’enrichissement
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing sur la catégorisation, la priorisation et l’attribution des comptes et leads
- Assurer le reporting de la performance commerciale par verticale marché et par commercial grâce à Microsoft Dynamcis et Power BI
- Identifier et proposer des leviers d’amélioration de la performance commerciale
- Produire des rapports et analyse relatives au process de vente et au pipeline pour le management
- Prendre en charge toute la stack produit pour les équipes vente et marketing
Support à la production et à l’automatisation du reporting marketing
Vos Hard Skills
- Connaissance des environnements et best practice CRM et Marketing Automation
- Idéalement connaissance de l’écosystème Microsoft ( Microsoft Dynamics et Power BI)
- Maîtrise des outils d’automatisation pour la vente et le marketing (Zapier, …)
Vos Soft Skills
- Appétence pour l’utilisation de logiciels appliqués aux univers vente et marketing
- Agilité dans la manipulation de chiffres
- Organisation
- Rigueur
- Excellent relationnel
- Force de proposition
- Culture commerciale
- La sensibilité à la transition écologique est un plus
VOTRE PROFIL
- Diplôme d’Ecole de Commerce, Master Universitaire ou Ecole d’Ingénieur
- Une première expérience validée de 2 à 5 ans en tant que Sales Ops, CRM Manager ou en cabinet de conseil en Growth/RevOps
- Anglais courant