Intégré(e) dans l’équipe Sales composée actuellement de 25 personnes, et en lien direct avec le Directeur Commercial, le Sales Ops manager a pour objectif principal d’optimiser notre stratégie scale et notre performance commerciale.
Le Sales Operations Managers est chez nous le gardien de la performance de Citron. Rien de moins que ça !
Certes, il gère les données commerciales, mais pas uniquement.
Le rôle du Sales operation manager est aussi de soutenir les équipes de vente pour leur permettre de gagner en efficacité et d’optimiser les processus de vente. Il a donc un rôle important dans l’évolution et le boost du business de votre entreprise.
Vous souhaitez intégrer une scale-up à impact environnemental ?
N’hésitez plus, postulez !
On a hâte d’avoir votre candidature ! 👇
TES MISSIONS 💪
- Prospection : Automatisation de la prospection et identification des comptes prioritaires
- Data & Reporting : permettre le pilotage de l’activité sales et mettre en oeuvre un outil d’aide à la décision.
- CRM : Etre garant de la cohérence et de la complétude des datas. Automatiser un maximum de tâche à faible valeur ajoutée en exploitant les fonctionnalités du CRM.
- Outils : Assurer une veille et proposer les outils utiles pour optimiser la performance opérationnelle et maintenir les outils en place.
- Supports Commerciaux : Participe à l’évolution des offres commerciales et des briques de valeurs associés en étroite collaboration avec le marketing. Il s’assure aussi de la pertinence des supports commerciaux utilisés par les sales.
- Méthodes : Mettre en oeuvre les process nécessaires à la bonne marche du service (CRM, facturation, Go No Go…). S’assure de la bonne adoption et au bon respect des process.
- Performance Commerciale : Connaitre parfaitement le process sales et les frictions pour apporter des pistes d’améliorations et suivre les KPI’s associés.
- Upsales : Participer à la mise en place d’une stratégie d’account management en collaboration avec les équipes clients.
- Formation : Assurer les formations internes au pole sales à l’utilisation de nos outils commerciaux, aux démos, à nos méthodes commerciales et à nos process.
Outils utilisés à date : Hubspot, Linkedin Salesnavigator, Slack, Notion…
TU ES LE MATCH PARFAIT SI TU … 🎯
- Expérience de 5 ans minimum dans des fonctions sales dont 2 sur une fonction similaire (sales opérations, business opérations…)
- Très bon relationnel et une forte capacité à travailler en mode projet avec les différentes parties de l’entreprise.
- Excellente capacité organisationnelle et analytique tout en sachant faire preuve d’un esprit de synthèse.
- Autonome et force de proposition
- Volonté de travailler dans une Startup à fort potentiel de croissance. Idéalement une première expérience dans cet eco-système.
- Réel intérêt pour le monde de l’énergie et volonté d’accélérer la transition énergétique des entreprises et des collectivités