Devenez le VP Sales pour une Scale-up Saas Française !
Dans un contexte de croissance rapide et de développement à l'international, la société souhaite poursuivre son développement et s'étoffer d'un stratège et leader pour piloter une équipe de 25 sales et conduire son équipe vers la conquête du marché internationale.
La solution proposée par la société a déja conquis 80% du CAC40, compte 5 000 utilisateurs pour 10M d'ARR.
Ainsi après une croissance exponentielle inscrit dans un business modèle rentable et pérenne, la société est sur un tournant.
Elle doit répondre aux enjeux suivant pour poursuivre son développement (+30% de CA par an) dans un contexte de leader du marché :
- Renforcer sa stratégie de Land & Expand au sein des grands comptes,
- Construire et développer une stratégie de partenariats commerciaux et techniques,
- Intensifier et industrialiser la conquête du marché international,
- S’enrichir et croitre avec la poursuivre de la stratégie d'acquisition externe,
Dans ce cadre, notre client souhaite intégrer dans ses équipes business un profil sénior de VP Sales / Chief Revenue Officer, directement rattaché aux CEO.
Ce dernier sera garant du chiffre d’affaires et dans une logique de croissance et de rentabilité aura pour missions :
- Piloter et accompagner 30 sales (FR et international) avec en management direct 4 sales leaders,
- Construire le plan d’action commerciale et les offres innovantes avec un accent fort sur l’international,
- Piloter et animer les actions commerciales, analyser les KPIS dans une logique de croissance et de rentabilité,
- Piloter et optimiser la stratégie de génération de leads inbound & outbound pour le marché France et International, en lien avec le Responsable leadgen et le Responsable Marketing,
- Coordonner l'ensemble des actions et des projets business transverses (mise en place de nouveaux outils, process, etc...), en lien avec les équipes Sales, Marketing, SDR, CSM, AM,
Niveau d'expérience demandé :
- 10 / 15 ans d'expérience en vente IT Saas
- Bilingue anglais
- Expérience dans le SaaS B2B, type Scale Up
- Expérience réussie dans le développement à l'international (EMEA - USA), avec une logique de rentabilité
Salaire : 120K fixe + 80K Variable + % parts