Chez FAIRMAT, nous recyclons le composite en fibre de carbone en réduisant l’impact écologique, pour en créer un nouveau matériau de seconde main : résistant et très léger. ♻
Fondée en 2020 par Benjamin Saada, nous sommes une deeptech française définitivement High Tech & High RSE, engagée pour un avenir plus durable.
Nous sommes dans une phase de croissance après notre dernière levée de fonds, et recherchons des talents ambitieux qui ont envie de se challenger dans un start-up internationale à impact positif.
Votre rôle :
Dans le cadre d’une création de poste, vous aurez la responsabilité de participer à la définition et d'exécuter l’ensemble de la stratégie de génération de revenus de Fairmat. Vous êtes membre du COMEX de Fairmat.
À propos de l’équipe :
Vous managerez deux équipes : l’équipe growth marketing en charge du marketing opérationnel et de la génération de leads ainsi que l’équipe sales, elle-même séparée en deux :
- recycling en charge de nos clients amont : clients souhaitant recycler leurs chutes de production ou déchets en fibre de carbone
- materials en charge de nos clients aval : clients souhaitant designer et fabriquer des produits à base de fibre de carbone recyclée
Vos missions :
1/ Stratégie de revenus
- Vous êtes responsable de la stratégie de revenus pour Fairmat, vous définissez donc les marchés adressables, les verticales à exploiter et les moyens de l’entreprise nécessaires pour atteindre ces objectifs
- Vous êtes en charge des études de marché définissant cette stratégie de revenus ainsi que de l’outil de suivi CRM Hubspot et des événements auxquels il est nécessaire que Fairmat participe
2/ Ventes et partenariats recycling : gérer la transformation d’un pipe signé de 2500t/an et le faire grossir de 20% par an:
- Vous fixez les objectifs et scalez l’équipe sales recycling (1 manager, 3 personnes, France et Spain) pour atteindre les niveaux de matière (chutes de production, déchets, UD/BD) nécessaires pour atteindre les objectifs de production définis par le Comex
- Vous cherchez toutes les stratégies possibles d’accélération et de captation de flux à travers des partenariats avec des distributeurs (waste managers), des ouvertures géographiques, des captations de gisements en fin de vie
- Vous réfléchissez à tous moyens pour augmenter la valeur de Fairmat et la monétiser
- Vous veillez à équilibrer le mix produits à recycler en accord avec les moyens industriels et les besoins
- Vous participerez à la mise en place de l’équipe commerciale et la roadmap aux USA
3/ Ventes et partenariats materials, faire 6x contracted annual revenue en 3 ans:
- Vous fixez les objectifs et scalez l’équipe sales materials (2 personnes, France et USA) pour atteindre les niveaux de ventes
- Vous devez recruter cette équipe avec la méthodologie Fairmat
- Vous montez la documentation et êtes responsables de la formation au pitch, vous mettez en place les processus, et définissez les objectifs et bonus individuels et d’équipe
- Vous cherchez toutes les stratégies possibles d’accélération et de captation verticale à travers des partenariats avec des distributeurs (stratégie pour produits semi-finis), des manufacturers (stratégie sales channel) , des designers, …
- Vous contribuez à la définition des nouvelles features, des nouveaux produits afin de maximiser le chiffre d’affaires et la marge à moyen terme
4/ Growth Marketing: soutenir la croissance commerciale et financière de l’entreprise
- Vous êtes en charge de l’équipe actuellement pilotée par la Brand Performance
- Vous fixez les objectifs et la roadmap et le budget de votre équipe
- Vous devez générer env. 30 meetings qualifiés par semaine
- Vous contribuez à stimuler les clients existants via divers canaux de communication à définir (email, webinars, events, …) afin de faire de l’inside sales
5/ Service client
- À horizon 12 mois, vous concevez et déployez une politique après vente et un service client au sein de Fairmat
6/ Comex team
- Vous participez au Copil et au Comex de Fairmat.
- Vous avez le lead sur tous les sujets d’analyses de marché, de ventes et de forecast
- Vous êtes agiles et soutenez Fairmat à 360 degrés dans sa croissance (levée de fonds, tenue de Board, missions internes, missions externes, …)
Processus de recrutement :
- Une première visio de découverte avec notre Chief Impact Officer
- Un entretien complet sur compétences avec notre CEO
- Un entretien de personnalité avec notre coach interne
- Une visite sur site avec un échange avec notre COO & CFO
Informations complémentaires :
- Lieu : Paris 9 (Déplacement ponctuel sur notre usine nantaise)
- Télétravail ponctuel autorisé (2 jours/semaine)
Travailler chez Fairmat c’est:
- Un job qui a du sens, engagé pour un futur durable
- Des challenges liés à nos ambitions et notre future internationalisation
- Une culture humaine forte basée sur 3 piliers : la santé mentale & physique, et une rémunération juste
- Des petits + rien que pour vous : une mutuelle prise en charge à 95% par FAIRMAT, l’outil SPAYR pour gérer votre budget, Moka.care votre allié bien-être, un Forfait mobilité durable pour tous ceux qui viennent à vélo ou en co-voiturage (41e/mois)
C’est aussi incarner nos valeurs, partagées de tous :
Engagement: Visionnaires pour un impact positif.
Honnêteté: Engagés à être authentiques.
Détermination: Audacieux et tenaces.
Pragmatisme: Des esprits pragmatiques avec des actions concrètes.
Chez FAIRMAT, nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion sont une richesse en entreprise. C’est pourquoi nous portons une attention toute particulière à respecter l’égalité des chances et à l’équité au sein de nos équipes.
Envie de rejoindre cette incroyable aventure ? Postulez 🙂