Sie begeistern sich für die digitale Transformation und verfügen über fundierte Erfahrung im Ausbau und der Skalierung moderner Vertriebsstrukturen? Sie verstehen es, durch klare Prozesse, valide Forecasts und eine starke Leadgenerierung nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen?

Dann suchen wir Sie als Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) für unsere wachsende und zunehmend international ausgerichtete Vertriebsorganisation.

In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie die Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales Operations und Sales Development Representatives (digital Sales). Sie schaffen die strukturellen Voraussetzungen für skalierbaren Vertriebserfolg, von der Leadqualifizierung bis hin zur optimalen Unterstützung des Sales, und entwickeln unseren Vertrieb mit klarem Fokus auf Prozesse, Steuerung und nachhaltiges Wachstum weiter. Mit strategischem Weitblick optimieren Sie bestehende Strukturen, implementieren effektive Steuerungsmechanismen und leisten damit einen direkten Beitrag zum Unternehmenserfolg.

Freuen Sie sich auf ein engagiertes Team, große Gestaltungsspielräume und ein Umfeld, das von Wachstum, Vertrauen und Eigenverantwortung geprägt ist.

Ihre Aufgaben

Führung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Bereiche Sales Operations und SDR
Weiterentwicklung und Standardisierung des gesamten Vertriebsprozesses sowie Identifikation und Umsetzung von Automatisierungs- und Skalierungspotenzialen
Steuerung und Optimierung der Leadgenerierung (Inbound & Outbound) sowie Sicherstellung einer hohen Leadqualität
Definition, Monitoring und Analyse relevanter KPIs zur Steuerung von Funnel, Pipeline und Conversion Rates
Erstellung valider Forecasts sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung
Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie inklusive Roadmap auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur weiteren Skalierung und Internationalisierung
Einführung und Weiterentwicklung von CRM-Strukturen, Tools, Vorlagen und Reporting-Systemen
enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produktmanagement zur Optimierung der Customer Journey
prozessuale Unterstützung bei der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenstrukturen, unter anderem für die Internationalisierung des Vertriebs
aktiver Beitrag zum weiteren Ausbau der Teams sowie zur Gewinnung, Integration und Entwicklung neuer Talente

Das sollten Sie mitbringen

abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales Operations, Revenue Operations oder im Ausbau von SDR-/Inside-Sales-Strukturen, mit disziplinarischer Führungsverantwortung
tiefes Verständnis von Vertriebsprozessen, Forecasting, KPI-Steuerung und Funnel-Logiken im B2B-Softwarevertrieb
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie in der Analyse und Aufbereitung von Vertriebsdaten
fundierte Erfahrung in der Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung neuer Vertriebs- und Reportingprozesse
Kenntnisse im Vertrieb komplexer Softwarelösungen (z. B. PLM, PDM, CAD oder ERP) von Vorteil
Branchenerfahrung in Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Elektronik, Medizintechnik oder Konsumgüterindustrie 
ausgeprägtes, strategisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, Marktentwicklungen zu analysieren und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen
hohes Maß an Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und Gestaltungswillen
sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

engagiertes Team und große Gestaltungsspielräume
umfassende Schulungen sowie ein professionelles Onboarding mit Mentoring-Programm
ein marktgerechtes Gehalt und flache Hierarchien innerhalb einer stark wachsenden Organisation mit „Du“-Kultur bis zur Führungsebene
Auswahl aus diversen Weiterbildungen aus unserem Schulungskatalog, zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
Vergünstigungen für Firmenfitness sowie die Teilnahme an verschiedenen Sportgruppen, regelmäßigen Team- und Firmen-Events
Wahl zwischen der Arbeit an einem unserer Standorte, im Homeoffice oder einer hybriden Tätigkeit
offene und wertschätzende Unternehmenskultur, in der eigene Ideen nicht nur erlaubt, sondern auch gern gehört werden
flexible Arbeitszeiten mit Zeiterfassung und 30 Tagen Urlaub (bei einer 5-Tage-Woche)
Zuschuss zum Deutschlandticket
Angebote zur mentalen Gesundheit
frisches Obst und diverse Heiß- und Kaltgetränke an unseren Standorten

Haben wir Sie neugierig gemacht?

Dann sollten wir uns kennenlernen! Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie ein wichtiger Teil unserer Erfolgsgeschichte! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! CONTACT Software GmbH Frau Dana Theil Wiener Str. 1 – 3 28359 Bremen

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