Cofondateur·rice Go-to-Market — IA souveraine B2B

Eridia recherche la personne qui construira sa stratégie Go-to-Market et participera, en tant que cofondateur ou cofondatrice, aux décisions structurantes de l’entreprise.

À propos d’Eridia

Eridia développe une infrastructure d’IA souveraine pour les organisations qui ne peuvent pas compromettre la confidentialité de leurs données.

Finance, santé, défense, juridique, industrie : ces entreprises veulent bénéficier des meilleurs modèles d’IA, connecter leur savoir interne et déployer leurs propres agents, tout en conservant le contrôle de leurs données, de leurs règles et de leur infrastructure.

Eridia leur permet notamment de travailler avec leurs documents, leurs réunions, leur code et leurs processus internes dans un environnement sécurisé et maîtrisé.

Où en est Eridia ?

Eridia n’est plus une idée ni un prototype.

Le produit est en production et compte déjà :

70 utilisateurs actifs et payants ;
4 entreprises clientes ;
des usages quotidiens sur des problématiques documentaires, techniques et opérationnelles ;
plusieurs entrepreneurs et experts expérimentés impliqués dans son développement.

Cette première traction a été obtenue sans équipe commerciale dédiée.

L’enjeu est maintenant de transformer ces premiers signaux en une stratégie de croissance reproductible.

La mission

En tant que cofondateur·rice Go-to-Market, vous construirez avec Hugo Dorus, fondateur d’Eridia, toute la stratégie de conquête du marché.

Vous prendrez notamment en charge :

la définition de l’ICP et la priorisation des segments ;
le positionnement, le discours commercial et la stratégie de mise sur le marché ;
la construction d’un modèle d’acquisition reproductible ;
la prospection et le développement des premiers grands comptes ;
la conduite de cycles de vente B2B complexes ;
la création de partenariats stratégiques ;
la formalisation du premier playbook commercial ;
la préparation de l’expansion européenne ;
puis, progressivement, le recrutement et le pilotage de l’équipe Go-to-Market.

Vous resterez directement impliqué·e dans les échanges avec les prospects et les clients.

Il ne s’agit pas de superviser une organisation existante. Il s’agit de la construire.

Le profil recherché

Nous recherchons une personne qui :

a déjà construit ou vendu une offre SaaS B2B complexe ;
sait naviguer dans des cycles de vente exigeants et multipartites ;
comprend les enjeux des secteurs réglementés ou stratégiques ;
sait passer du positionnement à l’exécution commerciale ;
est capable d’échanger aussi bien avec une direction générale qu’avec des équipes techniques ou métiers ;
souhaite travailler dans un environnement encore peu structuré ;
préfère construire un système plutôt qu’exécuter un playbook existant ;
veut s’engager durablement dans une aventure entrepreneuriale.

Une expérience dans l’IA, la cybersécurité, la souveraineté numérique ou la vente aux grands comptes constitue un avantage, sans être une condition absolue.

Pourquoi rejoindre Eridia maintenant ?

Un produit déjà utilisé et payé par des entreprises.
Un marché européen stratégique en pleine structuration.
Une technologie capable de répondre à des contraintes que les solutions généralistes adressent mal.
Une place réelle dans les décisions produit, commerciales et stratégiques.
La possibilité de construire le Go-to-Market dès ses fondations.
Une ambition claire : faire d’Eridia la plateforme d’IA souveraine de référence des organisations européennes les plus exigeantes.

Cadre de l’opportunité

Rôle : cofondateur·rice Go-to-Market
Implication : engagement à temps plein attendu
Démarrage souhaité : à partir de septembre 2026
Nature : association entrepreneuriale, et non reprise d’un poste salarié classique
Modalités : participation au capital et conditions de rémunération à définir avec la personne retenue

Candidater

Si cette mission vous parle, écrivez-nous directement sur LinkedIn.

Présentez-nous simplement :

ce que vous avez déjà construit ou vendu ;
les environnements dans lesquels vous avez évolué ;
ce qui vous attire dans la mission d’Eridia ;
et la manière dont vous aborderiez ses premiers mois de Go-to-Market.
Un CV peut accompagner le message, mais une introduction claire et personnelle nous intéressera davantage qu’une candidature standardisée.

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