Bist du eine dynamische und visionäre Führungskraft, die den Anspruch hat, das Wachstum einer ESG-Plattform (Multi-Sided Modell) erfolgreich zu gestalten?

Aufgaben

Ganzheitliche Go-to-Market-Strategie:

Du definierst unsere Markteinführungsstrategie und Botschaften, die die Vorteile unseres Multi-Sided Market Modells hervorheben.
Du identifizierst Zielmärkte und Marktsegmente, in denen unsere ESG-Plattform besonders gut passt und eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten schafft.
Du präsentierst potenziellen Kunden und Vertriebspartnern die detaillierten Vorteile und den Mehrwert unserer ESG-Plattform in Bezug auf blitzschnelle Resultate, useroptimierte Workflowprozesse und effiziente Reportings.

Aufbau des Partnervertriebs:

Du gewinnst nationale und mittelfristig internationale Partnerunternehmen, über die unsere ESG-Plattform erfolgreich vermarktet und angewendet wird.
Du erstellst eine Strategie zur Ansprache und Gewinnung von Vertriebspartnern, die unsere Plattform in einem Multi-Sided Market vertreten und anwenden möchten.
Du präsentierst potenziellen Partnern die Vorteile einer Zusammenarbeit und wie unsere Plattform in einem Multi-Sided Market sie dabei unterstützt, profitabel zu arbeiten und ihren Kunden einen Mehrwert liefert.

Team-Aufbau und -Führung:

Du planst den Aufbau eines vielseitigen Teams, das unsere verschiedenen Kundensegmente und Partnerbedürfnisse in unserem Multi-Sided Market abdeckt.
Du identifizierst Talente mit Erfahrung im Vertrieb, Marketing und Partnersupport, die unsere Wachstumsziele unterstützen können.
Du erklärst potenziellen Teammitgliedern, wie unser Plattform-Modell sie motivieren wird, den Erfolg zu steigern und Teil eines aufstrebenden ESG-Tech Unternehmens zu sein.

Prozessoptimierung und Performance-Messung:

Du definierst performanceorientierte Prozesse, Methoden und Tools, um effiziente Vertriebs- und Betriebsprozesse sicherzustellen.
Du identifizierst die relevanten Leistungskennzahlen (KPIs) für Marketing, Vertrieb und die Umsatzgenerierung, die unser Multi-Sided Market Modell widergespiegeln.
Du erklärst potenziellen Investoren und Partnern, wie unsere ESG-Plattform langfristigen Erfolg und Rentabilität ermöglicht.

Beziehungsmanagement und Kundenbindung:

Du entwickelst unterstützende Maßnahmen für die Partner, wie Anwendersupport, Whitepaper für angehende und aktive Kunden, Blogbeiträge über ESG, steuerliche Förderprogramme und Plattformvorteile, Klimahelden Academy für fachliche Weiterbbildung und Helpcenter, um Kundenbeziehungen aufzubauen und stark an uns zu binden.
Du bewertest kontinuierlich die Bedürfnisse und Bindung von Partnern und Kunden anhand ihrer Reaktion und NPS-Umfragen und entwickelst unsere Bindungsmaßnahmen weiter.

Innovationsführerschaft und Wettbewerbsanalyse:

Du hältst dich über die neuesten Entwicklungen im Bereich ESG auf dem Laufenden, um unser Multi-Sided Market Modell kontinuierlich zu verbessern.
Du analysierst, wie unsere ESG-Plattform im Vergleich zur Konkurrenz innovative Ansätze bietet, um uns einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Du holst systematisch Feedback der Kunden und Partner ein, analysierst es und übergibst es strukturiert in die Entwicklung.

Qualifikation

Exzellent abgeschlossenes Hochschulstudium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Wi-Ing. oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 5-Jahre Berufserfahrung in Vertrieb und Geschäftsentwicklung, idealerweise in SaaS-Plattform-Umfeld.
Ausgeprägte Leadership Skills, um zuzuhören, zu reflektieren, Teams zu motivieren und zu entwickeln sowie nachgewiesene Fähigkeit, Teams aufzubauen und zu motivieren.
Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau und der Leitung eines internationalen Marketing- und Vertriebs-Temas.
Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien.
Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten.
Analytisches Denken und Fähigkeit zur datenbasierten Entscheidungsfindung.
Agiles Mindset mit sicherer Anwendung von Scrum, OKR, Design Thinking, …
Bestehendes Netzwerk in die nationale und internationale Charging-Community
Verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
Erfahrung in der Implementierung von Automationen für Inbound-Marketing
Sichere Anwenderkenntnisse in HubSpot, Jira, Confluence, MS Office
Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Benefits

Innovation und Wirkung: Du kannst direkt zur Transformation der Mobilität beitragen und mit einer sinnvollen Mission zur klimafreundlichen Mobilität beitragen
Sei du selbst: Du wählst deine eigenen Geräte und Tools aus den neuesten Technologien. Und komme so zur Arbeit, wie du möchtest, wir haben keinen Dresscode
Persönliches Wachstum: Du bekommst ein Weiterentwicklungsbudget, um deine fachliche, persönliche und methodische Entwicklung zu fördern (5.000 € pro Jahr)
Arbeitsumgebung: Wir haben eine offene Arbeitskultur, in der Ideen und Initiativen gefördert werden und die Arbeitszeiten flexibel auf Vertrauensbasis sind
Entlohnung: Performance-Orientierte Vergütung und attraktives ESOP-Programm, Zuschuss zum Mittagessen, Job-Ticket, Job-Bike, Carsharing, kostenlose Getränke und kostenloses Obst, vegetarische Essen, Sport, …
Standort: Unser Büro befindet sich in München

Klimahelden GmbH

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Chief Revenue Officer (m/w/d) ESG-Plattform