Qui sommes-nous?

Nous, c’est lesfurets, notre mission dans la vie c'est d' Optimiser ses dépenses en toute confiance . Nous sommes un comparateur et nous comparons bien ! C’est pour ça que nous sommes leader sur le marché de la comparaison d’assurance en France.

Nous savons que souscrire à un prêt, une assurance ou tout ce qui est lié à ce qu’on appelle chez nous les « dépenses contraintes » c’est super pénible, et ça prend du temps. Nous voulons faire gagner du temps à nos clients et bien sûr de l’argent, tout en rendant ça un peu plus sympa et plus facile à comprendre.

Derrière François et Hervé, nos furets, il y a toute une équipe, avec de vrais gens qui ont de vraies valeurs humaines, une énergie débordante et une envie d’aller toujours plus loin. Transparence et honnêteté sont nos mots d’ordre au quotidien, que ce soit avec nos clients, nos partenaires ou dans nos équipes.

Nous avons des cousins anglais appelés meerkats, et oui, lesfurets est une filiale du groupe britannique BGL, également propriétaire de comparethemarket.com, leader de la comparaison d’assurance sur le marché britannique

Descriptif du poste

Objectifs de cette fonction

Travailler en partenariat avec l’EXEC pour exécuter le plan stratégique actuel de l'entreprise et élaborer des plans supplémentaires.
Assurer la performance, la stratégie et collaborer avec les autres départements de l'entreprise qui génèrent des revenus.
Gérer l'équipe de vente pour stimuler la croissance de l'entreprise dans tous les segments de clientèle, et partager la responsabilité avec le département marketing et l’équipe produit pour améliorer la stratégie et l'expérience des clients. Contribuer à maximiser la portée et l'efficacité en ajoutant de nouveaux partenaires évolutifs de manière stratégique.
Contrôler le pipeline de revenus et les prospects, en procédant aux ajustements nécessaires pour assurer une croissance durable.
Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux aussi bien en acquisition de nouveau clients qu’en augmentation du revenu des clients existants

Responsabilités

Surveiller le marché et analyser les opportunités, en fournissant des stratégies et des tactiques concurrentielles.
Manager l'équipe de vente pour croitre la croissance en se concentrant sur la création d'opportunités commerciales axées sur la valeur.
Gérer le développement de tous les canaux de revenus et introduire de nouveaux canaux de vente et partenaires.
Développer et mettre en œuvre de solides processus de gestion des ventes - pipeline, planification des comptes et propositions.
Unifier les processus afin d'offrir au client la meilleure expérience possible, dans le but de l’inciter à consommer plus nos services
Participer aux négociations contractuelles.
Collaborer avec les équipes financières, de gestion des produits et de marketing sur les messages, les stratégies de tarification et les modèles commerciaux afin d'atteindre les objectifs de revenus.
Fournir les reportings attendus par les équipes finances et de direction.
Mise en place d’un outil de CRM et d’outil de productivité
Assurer le partage de bonne pratique avec le Groupe (Comparethemarket au UK)
Recruter et développer les talents commerciaux de l’entreprise

Profil recherché

Compétences et qualifications requises

12 ans ou plus dans des rôles de leadership diversifiés, conduisant et mettant en œuvre la croissance du chiffre d'affaires.
Expérience confirmée de l'augmentation des revenus grâce au développement de nouveaux produits, au marketing, à la stratégie de marque et aux partenariats.
Expérience significative en matière de gestion générale et de supervision des comptes de résultats.
Expérience de vente complexe à des grands comptes
Capacité à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie commerciale de manière efficace
Expérience de la prise de décision sur la base d'indicateurs commerciaux
Être orienté vers les résultats, à court et long terme.
Être à l'écoute du marché.
Style de leadership inspirant et approche pratique

Compétences et qualifications souhaitées

Solide expérience technique avec Salesforce et d'autres outils de productivité d'entreprise
Master (ou expérience équivalente) en business
Bilingue en anglais (collaboration avec le groupe en Angleterre)
Réseau dans le monde de l’assurance au niveau Comex

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