Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.

Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Rattaché au Chief Revenue Officer, vous jouez un rôle central dans la structuration, la fiabilisation et l’animation du dispositif opérationnel de vente. Votre objectif est de garantir l’efficacité des processus commerciaux, la qualité des données, la pertinence des outils et la transparence des performances. Vous êtes le point d’ancrage entre les équipes Sales, Finance, Data et Systèmes d’Information pour soutenir la croissance et la performance commerciale.

Responsabilités clés

Gérer et optimiser l’écosystème d’outils Sales (CRM, CPQ, commissionnement) : HubSpot, Dealhub, Qobra.
Produire et maintenir les tableaux de bord et reportings à destination du CRO et des managers : pipeline, bookings, ARR, churn, forecast, performance commerciale, commissions.
Définir, documenter et faire évoluer les processus commerciaux : qualification, gestion des opportunités, approbations, renouvellements, etc.
Garantir la qualité, la cohérence et l’usage des données commerciales (comptes, contacts, abonnements, produits, contrats).
Accompagner les équipes dans la construction des quotas, des territoires commerciaux et des plans de rémunération variable.
Assurer le calcul des commissions (trimestrielles, annuelles) et leur fiabilité.
Apporter un support opérationnel aux revues de performance commerciale (QBR, forecast meetings).
Contribuer à l’amélioration continue des outils et processus : automatisations, dashboards, outils d’aide à la décision, en lien avec la DSI et l’équipe Data.

Doté.e d’une expérience confirmée de 3 à 7 ans dans des fonctions de Sales Operations, Revenue Operations, Business Analyst ou Salesforce Admin, idéalement dans un environnement SaaS B2B.

Votre compréhension fine du cycle de vente SaaS vous permet d’anticiper les besoins des équipes et de structurer des processus efficaces. Vous maîtrisez un ou plusieurs CRM (HubSpot, Salesforce…) ainsi que des outils de BI comme Excel, Power BI, Looker ou Tableau, que vous utilisez pour produire des analyses claires et actionnables.

Vous possédez de solides capacités d’analyse et de structuration, vous aimez transformer la complexité en clarté. Vous êtes reconnu·e pour votre esprit d’équipe, votre rigueur et votre sens du service auprès des utilisateurs internes. Vous savez écouter, prioriser, et accompagner les équipes dans l’adoption des outils et des bonnes pratiques.

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