En tant que Responsable de l'acquisition et sales ops, vous aurez un rôle clé à jouer dans l'équipe marketing sur les 3 verticales de Posos : pharmacies d'officine, hôpitaux et éditeurs de logiciels. Vos qualités d'excellence et de rigueur dans l'organisation et le suivi des projets, allié à un vrai sens de la créativité et une curiosité qui vous pousse à tester sans cesse de nouveaux outils et approches feront de vous un vrai pilier au sein d'une équipe très engagée et à l'intersection entre le département vente et produit.

Missions Principales et Objectifs

Stratégie d’Acquisition de Leads Multi-Canaux:

Développer et exécuter des stratégies d’acquisition de leads à travers différents canaux (SEO, SEM, campagnes payantes, réseaux sociaux, cold emailing, etc.).
Gérer et optimiser le funnel de vente

Optimisation des Processus Sales Operations:

Gérer et optimiser l’utilisation de notre CRM (PipeDrive) pour assurer une classification précise des leads / ICP et améliorer l’efficacité des ventes.
Mettre en place des processus d’automatisations pour améliorer l’efficacité opérationnelle.

Analyse et Reporting:

Suivre et analyser les performances des campagnes d’acquisition de leads et des opérations de vente.
Produire des rapports réguliers sur les KPIs et proposer des améliorations basées sur les données.
KPIs : Nombre de leads générés par canal, taux de conversion des leads, Coût par lead, Temps de réponse moyen aux leads, taux de conversion des opportunités en ventes.

Collaboration Interéquipe:

Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de produit pour aligner les stratégies et les objectifs.
Participer à des réunions de stratégie pour identifier les opportunités de croissance et d’amélioration des processus.

Profil recherché

Expérience: minimum 5 ans d’expérience dans un rôle d’acquisition de leads et de sales operations, de préférence dans une startup SaaS ou tech.
Compétences Techniques: maîtrise des outils de marketing digital (Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads, etc.), CRM (PipeDrive), d’automatisation (Make, Zapier) et d’analyse (Google Analytics, SEMrush).
Compétences Analytiques: capacité à analyser des données complexes et à tirer des conclusions pratiques pour améliorer les performances.
Compétences Interpersonnelles: excellentes compétences en communication et capacité à travailler en équipe.
Forte éthique de travail et d’excellence.

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