Descriptif du poste

Tu rejoindras la team Qobra en tant que premier Revenue Operations ⚙️

Après notre tout récente Series A de 10 millions, il est temps pour nous de scaler et tu auras donc un rôle majeur dans cette étape. En tant que premier Revenue Ops' tu seras un profil transverse qui travaillera avec les équipes Sales, Marketing et CSM dans le but de créer et d'optimiser les process selon les besoins ⭐️

Tu seras directement rattaché sous Antoine (CEO) et intégré à l'équipe Revenue qui est composé aujourd'hui d'une :

Équipe Sales

1 Head of Sales, 5 Sales FR, 4 SDR FR, 3 Sales UK

Équipe Marketing :

1 Head Of Growth, 1 Marketing Manager, 1 Content Manager, 1 Growth manager

💪 Mission & Responsabilités

💊 Data

Maintenir et optimiser les tableaux de bord d'analyses de performances.
Transférer notre data Sales & Marketing sur des dashboards Metabase en utilisant du SQL.
Analyser les KPIs avec les stakeholders de chaque team (Sales, Marketing, CS) et définir un plan d'action en fonction des analyses.

🌍 Stratégie

Créer et optimiser le territoire commercial de notre équipe commerciale FR et UK après analyse et forecast des objectifs de Qobra.
Participer au déploiement opérationnel et stratégique de nouveaux projets Go To Market (nouveaux marchés/pays, nouveaux produits, nouvelle politique de pricing...)
Définir une roadmap de projets Ops' clés pour Qobra en récoltant les feedbacks des différentes équipes.

⚙️Tools

Maintenir à jour nos outils pour gagner en productivité (Salesforce, Hubspot, Outreach, Metabase, et Qobra évidemment ...)
Optimiser les process et automatisations entre nos actuels et futur outils.

🤝 Gestion de projet & enablement

Être capable de documenter les process opérationnels de Qobra et de former les équipes si besoin.
Être le lien entre les différentes équipes sur les projets opérationnels.

🔍 Profil recherché

💻 Tu as plusieurs années d'expérience dans un Saas. (3Y+)
💰 Tu as une vraie appétence Sales & Business.
⚙️ Tu es à l'aise avec Salesforce, Hubspot & Metabase.
⏳ GSheet & SQL n'ont plus de secret pour toi.
👌 Tu aimes autant mettre les mains dans les outils que dans les chiffres.
🔮 Tu as envie de rejoindre une team qui n'est qu'au tout début de son aventure.
🔐 Tu as envie d'être un élément clé de Qobra autant dans la rigolade que dans la croissance de Qobra.
🐍 Tu es quelqu'un d'ambitieux au service d'une entreprise ambitieuse
👨👩👧👧 Tu as envie de prendre le lead sur une team Opérations décisifs pour Qobra.
🇬🇧 Fluent in English & French

🏁 Déroulement des entretiens

Screen call avec Simon (Head Of Growth)
Interview avec Antoine (CEO)
Case study avec Simon
Interview avec Gabrielle (Head Of Sales)
Founders meeting avec Axel (CPO) & Tanguy (CTO)

Des reference calls auront lieu en parallèle.

🤩 Qobra c’est aussi

Une équipe formidable qui partage des valeurs communes !
Rémunération attractive + Stock Options (BSPCE).
Bureau de 230 m2 au centre de Paris (Sentier).
Ordinateur Apple ou Dell (XPS) au choix.
Titres-restaurants Swile.
Abonnement sportif Gymlib avec tarifs préférentiels.
L'été hors site dans des destinations ensoleillées de folie (Mykonos🇬🇷, Crète 🇬🇷, Sicile 🇮🇹, Malte 🇲🇹) ! ⛱

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