☀️ Qu’est-ce que Solarock ?

-------------------------------

Notre mission

🚀 La qualité des offres et installations solaires pour les particuliers français est catastrophique et opaque, alors que le marché est incroyable et en cours d’explosion. Solarock va craquer ce marché, en maitrisant la vente et l’installation de A à Z, de manière experte, moderne et transparente - pour amener le soleil dans toutes les maisons en toute confiance.

L’entreprise

Solarock a été créée en Octobre 2023 par 3 entrepreneurs passionnés par la transition énergétique - Laure, Joseph et Benjamin.

Combinant leurs 30ans cumulés d’expérience dans la tech (Google, Palantir), les énergies renouvelables (Engie, Enel), les opérations de terrain (Lime, Bouygues Construction), et la création d’entreprise (Manty, Seekube), ils se sont attaqué au marché du solaire résidentiel, encore peu mature en France. La hausse des prix de l’électricité, la baisse des coûts des matériaux et l’urgence climatique, font du solaire résidentiel ce que la fibre optique était il y a 10ans : un marché géant (13mn de maisons compatibles avec le solaire, 200bn€ de TAM), qui est sur le point d’exploser.

Pour conquérir ce marché, l’équipe a commencé par aller sur le terrain et travailler chez divers installateurs dans toute la France pour comprendre le métier et les contraintes de terrain. Suite à cette immersion, ils ont tiré des conclusions claires :

les particuliers montrent un vrai manque de confiance en l’industrie solaire car le marché est gangréné par des acteurs malhonnêtes ou incompétents. Il y a un vrai besoin de créer un Alan du solaire, qui offre une prestation transparente et compréhensible.
les techniciens photovoltaïques sont poussés à travailler vite et bâcler les chantiers, ce qui cause des défauts de qualité fréquents et une défiance de la part des clients. Il y a une opportunité de mettre les techniciens dans de bonnes conditions et de les former - afin d’augmenter leur productivité et la qualité de leur travail.
les entreprises d’installation de panneaux solaires sont aujourd’hui à 98% des entreprises de <10 personnes, qui ont des fonctionnements artisanaux : peu de digitalisation, pas d’offre service, mauvaise maitrise du RH/admin, de la vente et du marketing. Elles ont la vie dure et se font sous payer par de grands donneurs d’ordre pour qui elles font de la sous traitance (EDF etc), alors que le solaire est un secteur très rentable. Il y a un enjeu à dépoussiérer ce métier d’installateur, en permettant à des artisans entrepreneurs de terrain engagés de construire des business d’installation rentables et compétitifs sous la bannière Solarock, en s’appuyant sur une suite de services et d’outils centralisés qu’on leur fournit.

Pour répondre à ces problèmes, Solarock crée une offre d’installation de panneaux solaires pour les particuliers avec un parcours clients fluide et transparent, et des équipes d’installation d’excellence équipées d’outils performants.

Soutenue par des investisseurs de renom dans le solaire, Solarock lance maintenant ses opérations. Objectifs : 200 (2mn€ CA) installations de panneaux solaires en 2024, 1000 (10mn€ CA) en 2025, 4000 (40mn€ CA) en 2026, pour devenir leader du solaire résidentiel d’ici 2030.

🎖 Les valeurs et la culture chez Solarock

Nous sommes une entreprise à mission : nous voulons avant tout avoir un impact positif sur la société. Nous faisons en sorte de comprendre quelles solutions et technologies sont réellement bénéfiques pour l’environnement, pour les proposer à nos clients.

Performance & ambition : nous avons l’ambition de devenir leader du solaire résidentiel en France, et plus tard à l’étranger.
Excellence : sur la qualité des chantiers, mais aussi dans une attitude d’apprentissage et de progression constante, personnelle et collective.
Valorisation de métiers du terrain : les métiers du terrain sont les métiers à forte valeur ajoutée d’aujourd’hui.
Bienveillance : un cadre de travail plaisant où les employés se sentent soutenus, respectés et encouragés dans leur développement personnel et professionnel.

Le métier de Sales Operations Manager chez Solarock

------------------------------------------------------

⚡ Vous aimez réfléchir à des stratégies de ventes et mettre en place des process pour optimiser le fonctionnement des équipes de vente ? Rejoignez-nous !

👤 Votre rôle

En tant que Sales Operations Manager, votre rôle sera crucial pour accélérer notre mission visant à aider l'UE à sortir des combustibles fossiles, par l’installation de panneaux solaires chez les particuliers en France et dans toute l'Europe.

Votre rôle sera de fluidifier les opérations de l’équipe commerciale, et d’affiner la stratégie de définition et présentation de l’offre. Vous serez un membre clé de l’équipe, et l’un des premiers membres de l’équipe commerciale. Il s’agit d’une occasion unique de participer à la création du département commercial chez Solarock où tout est à construire et qui deviendra rapidement l’un des départements clefs de l’entreprise.

🚀 Exemples de missions

Comprendre le persona client pour vous assurer que les offres et discours commerciaux sont en adéquation avec les attentes clients
Vous assurer que les vendeurs ont réponse à toutes les questions en leur créant une Q&A et mettant des outils (ChatGPT configuré par exemple) à leur disposition
Vous assurer qu'ils ont les meilleurs outils, bien configurés (CRM, outils de dimensionnement de toiture solaire) et bien utilisés
Organiser les onboardings des nouveaux vendeurs
Mesurer les taux et temps de conversion, comprendre où les ventes bloquent
Animer les revue de pipe de vente toutes les semaines
Mais aussi, faire des calls de prospection, car pour faire du sales ops, il faut comprendre les sales !
Assurer la passation des projets entre l’équipe de vente et les équipes techniques, et gérer l’organisation du projet et être le point de contact du client après la vente

🤝 Pourquoi nous rejoindre

Une équipe d’entrepreneurs expérimentés et passionnés

Faites partie des 10 premiers employés d’une entreprise technologique à impact, qui sera le leader d’un marché extrêmement profond
Rejoignez une équipe fondatrice ultra complémentaire, et des entrepreneurs expérimentés qui ont appris de leurs expériences passées pour dépasser le marché

Un vrai accompagnement et des formations fondatrice pour assurer votre montée en compétences et votre développement professionnel

Nous investissons en formation sur des individus qui feront rayonner les agences Solarock
Nous vous proposons une mission de batisseur pour faire grandir une startup de 0 à 1. On est au tout début : on a un produit qui se vend bien, les accréditations pour opérer, les équipes d’installation, et un marché énorme devant nous : il ne manque plus qu’un Sales Ops ambitieux !

Un cadre de travail motivant et bienveillant, attentif au bien-être de ses collaborateurs

Nous mettons l'épanouissement professionnel et l’équilibre de vie au centre de nos priorités

🤝 Vos interlocuteurs au quotidien

Benjamin (CRO)

🔫 Outils

Hubspot, Calendly, Meet, Aircall, Modjo, outils de devis spécialisés pour le solaire photovoltaïque

Profil recherché

------------------

🛞 Experience souhaitée

Parcours école d’ingénieur ou école de commerce
Idéalement vous avez fait un premier stage en sales ops, gestion de projet ou en SDR

⚙️ Vos qualifications et votre savoir être

"Get things done" / ownership / leadership : Tenacité pour accomplir les tâches et atteindre les objectifs. Capacité à inspirer et mobiliser l'équipe, en favorisant une culture de transparence et de responsabilité. Vous disposerez des moyens nécessaires pour réussir.
Compétence analytiques : Capacité à mettre de l’ordre dans un processus commercial, et à en mesurer les performances.
Compétences en communication : Excellente communication écrite et orale, capable de créer et de délivrer des messages adaptés à diverses parties prenantes.
Compétences organisationnelles : Maîtrise de la gestion de projet, du multitâche, du maintien d'un haut niveau d'attention aux détails et de la livraison. Connaissance des outils et logiciels CRM.
Capacité à apprendre des éléments techniques sur l’installation de panneaux solaires, et à s’intéresser au point de vue des techniciens qui assurent les chantiers résultant des ventes.
Maîtrise de l'anglais de préférence.

🌎 Lieu et dates

Paris Bastille - en physique - à partir de mai 2024

🤑 Rémunération & avantages (parce que vous le valez bien)

💶 Salaire compétitif de 35k€/an

📕 Accès aux ressources d'apprentissage et de développement

😻 Environnement de travail dynamique et innovant

Processus de recrutement

--------------------------

🎯 Process

Entretien de motivation au téléphone : présentation du poste, et présentation du candidat, validation de critères de base - avec Laure CEO
Entretien de qualification : discussion sur tes expériences passées, tes choix, et ta manière de travailler - avec Joseph CTO
Cas pratique oral avec mise en situation - avec Benjamin CRO

Durée du process : 2 semaines

🤾🏽♂️ Comment postuler

💡 Contactez-nous à l’adresse suivante : l.cremieux@solarock.fr

Vous connaissez quelqu’un qui pourrait être intéressé par ce poste ? Copiez / collez le lien de la page pour partager l’offre !

Solarock

New Jobs

Sales Operations Manager