TOLV (ex Phoenix Mobility) est une Société à Mission qui transforme les véhicules thermiques (diesel ou essence) en véhicules 100% électriques. C’est ce que l’on appelle le rétrofit, technique officiellement autorisée en France depuis Avril 2020.

A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d’un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d’environ 30% des émissions mondiales de CO2. Plutôt que d’envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de leur offrir une seconde vie en les convertissant à l’électrique.

L’entreprise compte aujourd’hui une trentaine de salarié.e.s sur deux sites (Paris et Grenoble), et nous sommes constamment à la recherche de talents qui viendront renforcer nos équipes. Si vous souhaitez contribuer à rendre la mobilité plus propre et plus accessible, et que vous partagez nos valeurs et ambitions, nous vous invitons à postuler sans attendre !

Vos missions :

Rattaché(e) au CEO et membre du Comité de Direction, votre rôle est de définir la vision et la stratégie commerciale de l’entreprise, ainsi que de construire et d’exploiter un moteur et une équipe commerciales permettant d’atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance en France et en Europe.

Stratégie :

Construire la stratégie commerciale en lien avec la vision et les objectifs de l’entreprise.
Mettre en œuvre la stratégie commerciale et la décliner opérationnellement.
Etablir les offres commerciales et les positionner sur le marché.
Déterminer les prix et les marges bénéficiaires pour maximiser la croissance des revenus.
Générer des revenus prévisibles, reproductibles et évolutifs, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.

Développement :

Mettre en place les partenariats stratégiques pour l’entreprise
Fournir des prospects de qualité à l'échelle et dans les limites de l'objectif CAC (coût d’acquisition client)
Conclure des accords avec un taux de conversion de leader de marché, conserver et développer le volume d'affaires avec un taux de rétention net en tête du marché
Développer et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires pour stimuler la croissance des ventes.
Management :
Recrutement et développement des collaborateurs : recruter, former et fédérer l’équipe commerciale
Assurer le lien avec les équipes de production et financières
Diriger l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance et de revenus.
Piloter l'ensemble de la fonction commerciale : SDR, Acquisition (AE), Rétention et fidélisation (AM/CSM), RevOps, sur tous les marchés et produits.

Ce que nous recherchons

Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent.

Vous possédez une expérience significative d’au moins 10 ans comprenant un rôle de direction commerciale B2B et une expérience dans l’un des secteurs suivants (Mobilité, industrie automobile, logistique, véhicules électriques, flottes automobile, leasing automobile)

Tacticien, vous prenez le temps d’analyser et préparer les actions commerciales, dans le cadre d’une stratégie commerciale efficace.

Vous savez piloter et exécuter avec succès des négociations dans des environnements complexes et multi-acteurs : constructeurs automobiles, entreprises de gestions de flottes, collectivités publiques, organismes de financement (leasing, financement d’actifs, crédit-stock, …)

Vous avez dores et déjà managé des équipes commerciales transverses de plus de 10 personnes avec succès.

Vous avez un track record dans l’ouverture de nouveaux marchés (en France et en Europe), idéalement au sein de l’industrie automobile.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, vos compétences managériales dans le pilotage et l’animation de grosses équipes, votre capacité à analyser et résoudre les problèmes.

Communiquant hors pair, vous êtes parfaitement bilingue en anglais.

Vous avez envie de contribuer à la décarbonation de la mobilité et intégrer une entreprise avec un fort impact, alors rejoignez-nous !

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une start-up qui entame son décollage industriel avec de belles perspectives de développement, en France et à l’international
La possibilité de vivre le passage à l’échelle avec tous les défis que cela implique
Servir une belle cause et se battre pour des valeurs écologiques et sociales
Un environnement de travail flexible et une équipe passionnée

Déroulé des entretiens :

1er contact avec le recruteur puis visio
Entretien avec la Direction
Cas pratique sur site
Entretien avec des membres de l’équipe (culture fit)
Entretien avec les membres du board

Les conditions

Rémunération : à négocier en fonction du profil + BSPCE + avantages divers
Tickets restaurants
Remote possible

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