Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Une culture AI-first

Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien.

ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

Ton Rôle

La team RevOps est composée de 3 pôles business :

Revenue Operations : Targets, Outils / Process Sales & CX …
Growth Outbound : Pipeline, Enrichissement, Cycle de prospection ….
Enablement : Training, Onboarding, Knowledge …

L'équipe reporte au CRO, afin de garantir un niveau de proximité très fort avec les équipes terrain, avec comme vision d'être le business partner du quotidien de toutes les équipes revenue qu'elle accompagne.

Notre conviction : le RevOps ne peut plus se limiter à l'exécution. Son rôle est de faire remonter les insights qui drivent les vraies décisions business, de casser les silos via l'automatisation et la circulation de l'information, et de construire les outils du quotidien de ses équipes. Une équipe RevOps qui orchestre l'IA, et qui s’en sert pour devenir un interlocuteur incontournable du leadership : moins un support opérationnel, plus un levier de performance.

Tes Missions

Le poste, est sous le management de Benoit, Head of RevOps, avec pour mission de devenir owner de toute la stack revenue (CRM, Modjo, BI, etc…). Les streams de responsabilités sont les suivants :

Stream 1 : Revenue architecture

BP & modèle de forecast (aux côtés du Head of RevOps)
Targets, staff plan & territoire
Co-construction de l’organisation Sales
Owner de programmes de transformation du GTM plan

Stream 2 : Tools & Automations

Être le référent CRM Sales (HubSpot) : data quality, modèle de données, règles d'attribution, automatisations avancées
Concevoir et améliorer les process Sales end-to-end (de la qualification au closing et à la passation CX)
Piloter les projets Ops Sales : onboarding outils, évolutions process, alignement cross-équipes
Contribuer à la réduction du run via une documentation process rigoureuse (en lien avec l'équipe Enablement)
Concevoir et maintenir les automatisations & orchestration pour industrialiser les flux Revenue
Être capable de scripter, prototyper et déployer des solutions sans dépendre d'une équipe tech

Stream 3 : Data & Analytics

Piloter les KPIs Sales : pipeline health, conversion rates, forecast accuracy, win/loss analysis
Produire des analyses pour identifier les leviers de performance (sous/sur-performance par segment, par AE, par étape de funnel)
Maintenir et enrichir les dashboards Sales (Hubspot, Metabase) en collaboration avec l'équipe Data
Faciliter les rituels de performance Sales (monthly business review, QBR) avec le CRO et les Sales team leaders

Ton Impact

Dashboards fiables, KPIs maitrisés, partagés et compris par les équipes
3 à 5 leviers de performance identifiés, action plans co-construits avec les team leaders
Rituels de performance opérationnels (weekly review, QBR)
CRM maitrisé : data quality trackée, attributions propres, automatisations clés en place
Forecast accuracy ≥ 85%
Conversion rates améliorées sur les étapes ciblées
Contribution active au GTM plan
Posture Revenue Partner reconnue par les team leaders et le CRO

Ton Profil

Maitrise du Cycle de vente SaaS : connaissance parfaite d’une équation commerciale, et des principales metrics de l’équation (MQL, SQL, Meeting 1, CVR, ARPA …).
Excellence analytique : Savoir mener des analyses en full autonomie, et livrer les recommandations associées (analyse funnel, cohorts, pipeline health …).
BI, data : expérience solide sur un outil BI (Metabase ou équivalent), SQL courant, capacité à structurer un modèle de KPIs cohérent.
IA : maitrise de l’automatisation, de l’orchestration, et avoir un mindset de builder.
CRM Sales : niveau avancé HubSpot ou Salesforce, maîtrise du modèle de données et des automatisations.
Process design : capacité à concevoir ou refondre des process Sales, expérience des rituels de performance business (nécessaire, mais pas suffisant).
Communication : assertif, capable de challenger les Sales leaders avec respect, pédagogue face aux profils non-techniques.
Orientation business : pense impact avant solution technique, formule des recommandations actionnables à partir de ses analyses.
Expérience en scale-up SaaS B2B.

Notre Process De Recrutement

Screening RH : 30 min en visio avec Barbara, Talent Recruiter
Background Interview : 30 min en visio avec Benoit, Head of RevOps
Case Study : 1h30 dans nos bureaux avec Benoit et Raphaël, RevOps
Final review : 45 min en visio avec Jerôme, CRO

Comment On Travaille

High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.
AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.
Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.
Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.
Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.

Tomorro, C'est Aussi

Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes
De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution
Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross-équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre
Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine)
MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions
Des bureaux centraux et spacieux en plein Paris (situés à Bourse)
Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe

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