Überblick
Wir von Purpose Green sind der B2B-Pionier für energetische Sanierung und bieten mit unserem One-Stop-Shop einfache Lösungen, um ESG-Hürden in Vorteile zu verwandeln. Unser Fokus liegt auf der Unterstützung von Investoren, Family Offices und privaten Immobilienbesitzern mit mehreren Wohn- und Geschäftshäusern.
Als Head of Sales - Revenue Operations (m/w/d) spielst du eine zentrale Rolle in der Skalierung unserer Lead-Generierung und der Optimierung aller umsatzrelevanten Prozesse. Du bist verantwortlich für das Aufsetzen, Implementieren und die laufende Aktualisierung unserer Sales-Prozesse, um eine effektive Kundenansprache sicherzustellen. Zudem treibst du unsere datengetriebenen Umsatzstrategien voran und arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Prozesse effizienter zu gestalten.
Deine Aufgaben
Lead-Generierung und Funnel-Optimierung:
Entwickle datengetriebene Strategien zur Effizienzsteigerung entlang des Sales-Funnels – von der Lead-Generierung über die Qualifizierung bis hin zur Conversion. Dein Fokus liegt dabei auf skalierbaren Lösungen für das Lead-Management.
Automatisierung und CRM-Optimierung:
Implementiere und verwalte Automatisierungen innerhalb von HubSpot, um eine nahtlose und personalisierte Kundenkommunikation sicherzustellen und Prozesse zu skalieren.
Datenanalyse & Revenue Tracking:
Du setzt einen expliziten Schwerpunkt auf datengesteuerte Entscheidungen, um den Sales Funnel kontinuierlich zu optimieren und den Umsatz nachhaltig zu steigern. Das Management und die Optimierung aller End-to-End-Umsatzprozesse gehören zu den zentralen Aufgaben in dieser Rolle.
KPI-Definition und Performance-Tracking:
Definiere und verfolge KPIs, die auf Umsatzwachstum und Vertriebsziele abzielen. Erstelle regelmäßige Reports und Analysen zur Messung des Erfolgs und zur Optimierung unserer Revenue-Strategien.
Cross-Functional Zusammenarbeit:
Arbeite eng mit Marketing und unserem Expertenteam aus Construction, Tech und ESG zusammen, um neue Wachstumschancen zu identifizieren und den Umsatz über alle Abteilungen hinweg zu steigern.
Strategieentwicklung für Umsatzwachstum:
Konzipiere und leite Initiativen zur Umsatzsteigerung in bestehenden und neuen Märkten und fördere Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
Teamaufbau und -führung:
Langfristig wirst du ein eigenes Team im Bereich Revenue Operations aufbauen und führst dabei Talente, die dich bei der Optimierung und Umsetzung unserer Revenue-Strategien unterstützen.
Dein Profil
Erfahrung:
Mindestens 6+ Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Analytics oder einer ähnlichen Rolle in B2B-Umgebungen, idealerweise im SaaS-, Technologie- oder Immobiliensektor.
Datengetriebenes Arbeiten:
Du hast eine starke analytische Kompetenz und bringst Erfahrung in der Optimierung von Sales Funnels und Umsatzprozessen mit, um datengestützte Entscheidungen zu treffen.
CRM-Kenntnisse:
Fundierte Kenntnisse in HubSpot, insbesondere in der Automatisierung und Optimierung von Sales-Prozessen, sowie im Bereich Lead-Management.
Analytisches Denken:
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur kontinuierlichen Umsatzsteigerung und Erstellung von datengestützten Berichten zur Prozessoptimierung.
Strategisches Verständnis:
Fähigkeit, Prozesse und Strategien zu entwickeln, die Umsatz und Rentabilität langfristig steigern.
Zusammenarbeit mit BI und Data:
Im Rahmen des Ausbaus unseres Revenue Operations Teams wirst du eng mit unseren zukünftigen Positionen im Bereich Business Intelligence & Data Lead und unserem Head of Operations zusammenarbeiten, um datengetriebene Entscheidungen zu fördern und das Wachstum bei Purpose Green voranzutreiben.
Kommunikationsstärke:
Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um abteilungsübergreifend zusammenzuarbeiten und komplexe Daten und Erkenntnisse verständlich zu vermitteln.
