Wir sind Menlo79, ein 2019 gegründetes Berliner-Startup. Unsere Software WILSON ist eine umfangreiche Workforce-Management-Lösung, die Bahnunternehmen dabei unterstützt, Schichten zu planen, auf kurzfristige Personaländerungen zu reagieren, gesetzliche Vorgaben einzuhalten und gleichzeitig die Wünsche ihrer Mitarbeitenden zu berücksichtigen. Unsere Lösung bietet Echtzeit-Einblicke und Optimierungen, um die Effizienz der Belegschaft zu steigern.
Unsere Mission ist es, die Bahnbranche zu modernisieren und bei der Innovation zu unterstützen. Wir wollen den Bahnunternehmen in Europa helfen, veraltete Methoden wie Excel-Tabellen und Whiteboards abzulösen.
Damit wir diese Mission skalierbar und mit einem klaren, datengetriebenen Go-to-Market erreichen, suchen wir dich als Senior Revenue Operations Manager (m/w/d).
In dieser Rolle gestaltest du die komplette GTM- und Sales-Operations-Landschaft mit: Du baust robuste Prozesse, harmonisierst Daten, optimierst unseren Tech-Stack und sorgst dafür, dass Marketing, Sales und Operations nahtlos zusammenarbeiten. Mit deinen Analysen, deiner strategischen Denkweise und deinem Verständnis für SaaS-Wachstum trägst du entscheidend dazu bei, dass wir unsere KundInnen effizienter erreichen, besser verstehen und erfolgreich begleiten können.
Revenue Operations:
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Du entwickelst unseren Tech-Stack (HubSpot, Clay & Co.) weiter und stellst sicher, dass Daten sauber, konsistent und nutzbar sind.
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Du optimierst Sales-Prozesse kontinuierlich – datenbasiert, effizient und mit Blick auf Automatisierung.
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Du setzt neue Workflows auf, integrierst Tools und sorgst dafür, dass Datenströme zwischen Systemen reibungslos laufen.
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Du verantwortest unser KPI-Tracking und baust Dashboards, die den Teams wirklich helfen, schneller Entscheidungen zu treffen.
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Du unterstützt bei der vorbereitenden Provisionsabrechnung und stellst transparente, nachvollziehbare Grundlagen sicher.
Go-to-Market / Marketing & Sales Alignment:
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Du analysierst Märkte und Zielgruppen und leitest daraus sinnvolle Strategien und Maßnahmen ab.
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Du erstellst und priorisierst Leadlisten, führst Enrichments durch und bewertest MQLs realistisch und kritisch.
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Du arbeitest eng mit Marketing zusammen, gibst Feedback zu Kampagnen und A/B-Tests und bringst deine Perspektive in neue Kampagnenideen ein.
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Du verbindest Teams miteinander, schaffst Transparenz und stellst sicher, dass Marketing und Sales als gemeinsame GTM-Einheit funktionieren.
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Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1) und fühlst dich in B2B-SaaS-Umgebungen zuhause.
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Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Revenue Operations oder GTM-Umfeld mit – idealerweise ergänzt durch Stationen in Sales, Controlling oder Operations.
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Du kennst moderne GTM-Tech-Stacks und arbeitest sicher mit Tools wie HubSpot, Salesforce oder Clay.
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Du arbeitest analytisch, strukturiert und hast ein gutes Gespür für Kennzahlen, Prozesse und Wachstumstreiber.
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Du priorisierst gut, arbeitest eigenständig und denkst proaktiv mit.
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Du kommunizierst klar, diplomatisch und auf Augenhöhe – egal ob mit Marketing, Sales oder der Geschäftsführung.
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Du bist teamorientiert, konstruktiv und bringst Energie sowie Motivation in die Zusammenarbeit.
Wir sind einkleines, ambitioniertes Team mit kurzen Entscheidungswegen, ehrlicher Kommunikation und echtem Gestaltungsfreiraum. Deine Lösungen haben bei uns direkten Impact – wir setzen auf Pragmatismus statt auf Konzernprozesse.
Zusätzlich bieten wir dir:
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Eine Vollzeitstelle mit attraktivem Gehalt
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Hybrides Arbeitsmodell: Mind. ein Tag pro Woche in unserem neuen, hellen Office in Berlin-Kreuzberg, darüber hinaus auch remote work möglich
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Ein Health & Social Package mit z. B. Essenszuschüssen, Mobilitätsangeboten und Fitnessgutscheinen
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Regelmäßige Teamevents (Chillouts, Sportturniere u. v. m.)
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Eine Startup-Atmosphäre mit echter Offenheit, flachen Hierarchien und viel Teamspirit
Wir wachsen – und du kannst diesen Weg aktiv und mit viel Eigenverantwortung mitgestalten.
