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CDI – Environnement startup / scale-up B2B
Contexte
Notre client est une plateforme digitale B2B tout-en-un, leader sur son marché.
La société compte aujourd’hui plus de 100 collaborateurs, répartis entre :
un pôle Produit, Marketing, Achats et Data basé à Paris
un pôle Sales, Opérations et Customer Care basé à Lisbonne
Dans un contexte de forte croissance et d’accélération internationale, l’entreprise recrute un(e) Senior Revenue Operations pour structurer, fiabiliser et scaler sa machine de revenus.
Le rôle
En tant que Senior Revenue Operations, tu seras au cœur de la performance business.
Ton objectif : rendre la croissance mesurable, prédictible et scalable.
Tu interviendras au carrefour du Marketing, des Sales, de l’Account Management et de la Finance, avec une forte exposition au top management.
Tu reporteras directement au Chief of Staff (profil ops), et travailleras en étroite collaboration avec le CEO, le Chief Sales Officer, le Chief Marketing Officer et le Head of Data.
👉 Ici, le rôle va bien au-delà du reporting : tu es le moteur stratégique qui transforme la donnée en décisions business concrètes.
Tes missions
📊 Pilotage du funnel & de la performance
Structurer, automatiser et fiabiliser l’ensemble du funnel de revenus : lead → conversion → rétention
Identifier les leviers de croissance, de conversion et d’optimisation à chaque étape
Rendre le funnel prévisible et scalable
🧩 Stack & Data
Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, outils de reporting)
Garantir la cohérence et la fiabilité des données entre toutes les équipes
Construire et maintenir des dashboards stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale
Réaliser des analyses ad hoc en SQL (indispensable) pour :
corriger ou faire évoluer des dashboards
investiguer des bugs ou incohérences data
répondre à des problématiques business ponctuelles (base de données et dashboards sous Metabase)
📈 Optimisation commerciale & Go-To-Market
Optimiser La Performance Des Équipes Sales & AM
segmentation clients
scoring
attribution
territorialisation
plans de rémunération
Consolider les prévisions de revenus avec les équipes Sales et Finance
Aligner les équipes Sales, Marketing et Account Management autour d’objectifs et KPIs communs
🧱 Culture data & process
Définir les standards RevOps
Documenter les process
Mettre en place des rituels de revue de performance
Incarner et diffuser une culture data-driven et orientée impact
Tes objectifs clés
Rendre le funnel de revenus fiable et prévisible
Améliorer la productivité commerciale (CA par AE à périmètre constant)
Réduire le CAC et optimiser les cycles de vente
Garantir une visibilité complète sur 100 % du funnel
Aligner les incentives Go-To-Market pour une croissance rentable
Devenir la référence interne RevOps
Profil recherché
🛠️ Expertise
4 à 6 ans d’expérience en RevOps / SalesOps / BizOps / GrowthOps
Expérience en environnement B2B, startup ou scale-up
SQL indispensable : capacité à analyser directement la donnée, corriger des dashboards, mener des analyses ad hoc
Excellente maîtrise de HubSpot
Bonne connaissance de Metabase, Google Sheets et outils de reporting
À l’aise avec des problématiques data, business et opérationnelles
🧠 Mindset & soft skills
Data obsessed : tu décides avec les chiffres
Builder mindset : tu construis, testes et améliores en continu
Business-oriented : tu comprends l’impact réel des KPIs
Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux enjeux différents
Clair(e) et structuré(e) : tu simplifies le complexe
Stack & environnement
CRM : HubSpot
Data & BI : Metabase, SQL, Google Sheets
Comms & doc : Slack, Notion
Automation : Zapier, Ringover
Langue : anglais professionnel requis
Process de recrutement
Entretien de présentation avec l’équipe Talent
Échange de fit avec le Chief Sales Officer
Mise en situation avec le Chief of Staff et le CEO
Pourquoi les rejoindre ?
Une scale-up solide et structurée, avec une vraie vision long terme
Des enjeux concrets et stratégiques
Un environnement exigeant et stimulant
Un onboarding structuré et un accompagnement continu
De réelles perspectives d’évolution
