Unser Mandant ist einer der führenden globalen IT-Dienstleister mit europäischen Headquarter und ein zentraler Akteur der digitalen Transformation in Europa. Der Geschäftsbereich Digital Solutions (Cloud, Data, AI & Connectivity) verzeichnet ein dynamisches Wachstum und steuert ein Multi Milliarden Euro Geschäftsvolumen. Für die Skalierung dieses Volumens suchen wir eine operative Führungspersönlichkeit, die Sales Operations nicht als Verwaltung, sondern als den „Maschinenraum des Wachstums“ versteht. In dieser exponierten Schlüsselrolle sind Sie der Architekt der Commercial Excellence. Sie agieren als „Chief Operating Officer“ des Vertriebs und stellen sicher, dass die PS eines internationalen Konzerns effizient und zielgerichtet auf die Straße gebracht werden.
Ihre Mission
- Strategische Partnerschaft: Als „rechte Hand“ des Globalen Digital Business Leader berichten Sie direkt an die Geschäftsleitung und agieren als strategischer Sparringspartner für die Steuerung des gesamten Digitalgeschäfts.
- Operatives Rückgrat: Sie verantworten die End-to-End-Steuerung der Sales-Prozesse (Quote-to-Cash) und gewährleisten durch präzise Forecast-Hygiene und Pipeline-Management die Vorhersehbarkeit des Geschäftserfolgs.
- Transformation & Speed: Sie analysieren bestehende Vertriebsstrukturen, eliminieren administrative Hürden und treiben die Digitalisierung der internen Sales-Tools voran, um die „Time-to-Market“ signifikant zu verkürzen.
- Matrix-Orchestrierung: Sie harmonisieren die Zusammenarbeit zwischen den vertikalen Industrie-Einheiten (z.B. Automotive, Public) und den horizontalen Portfolio-Einheiten über Ländergrenzen hinweg.
- Sales Enablement: Definition von KPIs und Incentivierungsmodellen, die nicht nur Umsatz messen, sondern profitables Wachstum fördern, sowie Sicherstellung des optimalen Ressourceneinsatzes.
Ihr Profil
- Track Record: Langjährige Führungserfahrung (15+ Jahre) im Sales Operations oder Business Management eines Top-Tier Systemintegrators, IT-Dienstleisters oder einer großen Beratung (Big 4) mit Verantwortung für Volumina im Milliardenbereich.
- Commercial Mindset: Sie unterscheiden sich vom klassischen Controller durch Ihren vertrieblichen Drive. Sie verstehen komplexe Deal-Strukturen, Service-Verträge und die Dynamik des Projektgeschäfts ("People Business").
- Change Agent: Nachweisbare Erfolge in der Transformation von Vertriebsorganisationen. Sie bringen eine „Hands-on“-Mentalität mit, um Prozesse nicht nur zu verwalten, sondern aktiv neu zu gestalten.
- Matrix-Kompetenz: Sie navigieren politisch versiert in Konzernstrukturen, bauen belastbare Netzwerke auf C-Level auf und führen lateral durch Überzeugung und Datenexzellenz.
- Analytische Schärfe & Sprache: Sie durchdringen komplexe Datenlagen blitzschnell und leiten Handlungsoptionen ab. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind Voraussetzung.
Warum diese Rolle?
Sie verwalten hier nicht den Status Quo, sondern bauen das operative Fundament für die nächste Wachstumsphase eines europäischen Digital-Champions. In dieser Rolle haben Sie direkten Einfluss auf das Konzernergebnis, genießen höchste Sichtbarkeit im Top-Management und gestalten die Rahmenbedingungen für die digitale Souveränität namhafter Kunden.
