Entreprise en forte phase de scale cherche son/sa Revenue Operations Manager pour structurer et piloter son Revenue System.
Dans un contexte de croissance soutenue, l’organisation évolue vers un modèle plus mature, orienté performance globale du funnel, avec une ambition claire :
- sortir des silos et piloter le business de bout en bout, de l’acquisition à la rétention
L’entreprise se réorganise autour de 3 piliers clés :
- Tout reste à structurer à l’échelle du funnel global, c’est là que le rôle est clé.
En tant que Revenue Operations Manager, vous êtes owner du pilotage et de la structuration du funnel global.
Vous êtes positionné au plus près du CEO, avec un rôle clé dans :
la compréhension de la performance business
la structuration du système de pilotage
l’aide à la décision stratégique
- C’est un rôle à la fois très stratégique et très opérationnel, avec un fort niveau d’autonomie.
Construire une vision claire du funnel complet : lead booking repeat revenue
Définir et structurer les KPIs clés
Mettre en place un pilotage lisible et actionnable
Analyser les performances sur l’ensemble du funnel
Identifier les points de friction et de perte de valeur
Répondre à des questions clés :
Fournir une lecture claire et fiable de la performance
Challenger les décisions avec une approche data-driven
Aider à la priorisation des initiatives
Travail étroit avec :
Fiabiliser la donnée avec l’équipe Data
Structurer dashboards et logique d’attribution
Réaliser des analyses ad hoc en SQL
Gérer le CRM et la stack associée
Capitaliser sur un existant partiel côté SalesOps
Étendre la logique Ops à l’ensemble du funnel
Contribuer à la structuration future de la fonction
Report direct : CEO
Fonction Ops déjà amorcée côté Sales
Structuration en cours côté Retention / Care
Organisation en 3 piliers : Revenue / Engagement / Retention
- Poste clé dans une organisation encore en construction
Responsabilité forte sur son périmètre, avec autonomie et exigence de delivery.
Les décisions reposent sur la donnée et une lecture claire de la performance.
Beaucoup reste à construire : forte attente sur la capacité à structurer from scratch.
Travail étroit avec toutes les équipes business et support.
Priorisation des actions à fort impact business, avec une exécution rapide.
Cartographier le funnel complet
Identifier les principales fuites de valeur
Fiabiliser les métriques clés
Mettre en place un pilotage global clair
Devenir un interlocuteur clé du CEO sur la performance
~6–10 ans d’expérience
Expérience en RevOps, BizOps, Strategy ou Data orientée business
Environnement startup / scale-up recommandé
Structuration de funnel & KPI
Analyse de performance & logique business
SQL obligatoire (autonomie complète)
CRM & outils data
Bonne compréhension Marketing + Sales
Forte légitimité business
Esprit analytique & structuré
Capacité à prioriser dans un environnement en construction
Capacité à “mettre les mains dedans”
Excellent relationnel transverse
