Nach dem Abschluss unserer Seed-Runde stehen wir an einem entscheidenden Wendepunkt.
Gemeinsam mit NVIDIA im Connect Program bauen wir die nächste Generation sicherer Unternehmens-KI. Mit Standorten in Stuttgart und Naples (Florida) entwickeln wir BRANE AIF – die erste AI Interaction Firewall für Unternehmen.
Wir ermöglichen Unternehmen, KI sicher, kontrolliert und produktiv einzusetzen – unabhängig davon, welches Modell genutzt wird. Lokal, in der Cloud oder hybrid. Mit voller Datenkontrolle, Governance und Compliance.
Hierfür suchen wir jemanden, der eine neue Kategorie im Markt etabliert.
Jemanden, der gemeinsam mit dem Gründerteam die Go-to-Market-Maschine für die nächste Wachstumsphase aufbaut.
Deine MissionDu verantwortest den Aufbau und die operative Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten in Sales und Marketing.
Dein Ziel ist es, planbar Nachfrage zu erzeugen, qualifizierte Opportunities zu entwickeln, Demos zu generieren und aus Marktinteresse echte Kunden zu machen.
Du arbeitest direkt mit dem Gründerteam zusammen und sorgst dafür, dass unser Marktauftritt, unsere Kampagnen und unser Vertriebsprozess direkt auf Wachstum einzahlen.
Deine Aufgaben- Aufbau einer qualifizierten B2B- und Enterprise-Pipeline
- Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Marketingkampagnen
- Steuerung des gesamten Funnels von Lead über Opportunity bis zum Abschluss
- Identifikation und Ansprache relevanter Zielkunden im Mittelstand und KRITIS-Umfeld
- Entwicklung von ICPs, Zielkundenlisten, Account-Plänen und Outreach-Sequenzen
- Verantwortung für Demos, Follow-ups, Angebotsprozesse und Deal-Fortschritt
- Weiterentwicklung von Messaging, Positionierung und Vertriebsunterlagen
- Aufbau eines wiederholbaren Sales-Prozesses mit klaren KPIs und Standards
- Steuerung eines GTM Associate
- Steuerung eines Partnerships Interns
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Delivery
- Regelmäßiges Reporting zu Pipeline, Conversion, Demos, Deal Value und Wachstum
Dein ProfilDu passt zu uns, wenn du:
- Erfahrung im B2B-Sales, Enterprise Sales, Cybersecurity, SaaS oder KI-Umfeld hast
- Pipeline nicht verwaltest, sondern aktiv aufbaust
- Sales und Marketing als gemeinsames Wachstumssystem verstehst
- technische Produkte überzeugend erklären kannst
- sicher mit Geschäftsführern, IT-Leitern, CISOs, CIOs und Datenschutzverantwortlichen kommunizierst
- stark in Priorisierung, Follow-up und Abschlussorientierung bist
- operativ hands-on arbeitest und gleichzeitig strategisch denkst
- sehr gutes Deutsch und gutes Englisch mitbringst
Was dich erwartet- Eine der wichtigsten Rollen im Unternehmen
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern
- Verantwortung für den gesamten Go-to-Market-Bereich
- Einfluss auf Strategie, Positionierung und Wachstum
- Die Möglichkeit, eine neue Kategorie im KI- und Cybersecurity-Markt mit aufzubauen
- Zugriff auf modernste AI-Technologien und Infrastruktur
- NVIDIA Connect Program Zugang und Trainings
- Internationale Perspektive mit Aktivitäten in Europa und den USA
- Kurze Entscheidungswege, hohe Geschwindigkeit und echte Verantwortung
- Beteiligungsperspektive für Menschen, die langfristig mitbauen wollen
- Attraktives Gehalt bis 120k
