Chief Revenue Officer (CRO) – Scale-up DeepTech / GreenTech (Toulouse)
L'entreprise & Le contexte Notre client est un acteur de la tech en forte croissance qui développe des solutions d'aide à la décision publique et environnementale grâce à une technologie hybride (capteurs connectés et traitement de données en temps réel). Soutenue par des investisseurs de premier plan, l'entreprise vient de valider d'importants contrats institutionnels à l'échelle internationale. Pour accompagner ce changement d'échelle et structurer une approche commerciale de plus grands comptes, l'entreprise crée le poste de CRO afin de basculer d'une culture d'ingénieurs à une structure hautement orientée business et performance.
- Localisation : Toulouse (Présentiel requis).
- Rôle : Membre du COMEX, rattaché au CEO, propriété globale de la stratégie de croissance.
🎯 La Mission : Unifier le Go-To-Market & Industrialiser l'expansion
En tant que CRO, tu structures l'ensemble de l'organisation commerciale pour passer d'une offre validée sur le terrain à un modèle de croissance mondial, prévisible et scalable. Tu rassembles sous ta responsabilité directe les équipes de développement commercial, de marketing et de gestion de projets.
- Ventes Institutionnelles & Cycles Longs : Tu définis et automatises des processus commerciaux adaptés à des cycles de vente complexes (B2G/Grands Comptes, appels d'offres, relais locaux). Ton objectif est de transformer les projets pilotes existants en contrats pluriannuels de grande envergure.
- Management & Structuration d'Équipes : Tu prends la direction de deux départements existants à fusionner. Tu insuffles une culture de la performance pilotée par la donnée, accompagnes la montée en compétences des managers et gères les transitions d'organisation au sein du COMEX.
- Alignement Stratégique : Tu orientes le marketing vers la génération de pipeline qualifié et tu imposes la solution comme une référence stratégique auprès de décideurs publics et privés de haut niveau.
🔍 Qui tu es (Les Attentes)
- Parcours : Une expérience solide et confirmée en direction commerciale (VP Sales, Head of Sales ou CRO) acquise au sein d'une scale-up commercialisant des solutions SaaS ou de la valorisation de données (DaaS).
- Savoir-faire B2G : Tu maîtrises impérativement les rouages de la vente auprès des gouvernements, des ministères, des collectivités ou des grands comptes réglementés à l'international.
- Sensibilité Technique : Tu as une forte appétence pour les environnements complexes (DeepTech, infrastructures connectées, IoT ou données spatiales/environnementales).
- Posture : Tu es un profil très orienté terrain (hands-on), doté d'une forte assurance, capable d'aller vite et d'apporter une vraie séniorité pour challenger les fondateurs.
- Langues : Anglais bilingue requis pour piloter des deals sur plusieurs continents.
🎁 Pourquoi postuler ?
- Enjeu : Un rôle central pour structurer le moteur de croissance d'un projet technologique à fort impact sociétal.
- Gouvernance : Une place stratégique au COMEX/CODIR pour co-diriger l'entreprise aux côtés des fondateurs.
