Créée en 2011 par Emmanuel Antonot et Grégory Sand, Moustache Bikes est une entreprise française implantée au cœur des Vosges, berceau de ses fondateurs et de ses valeurs. Née de la conviction que le vélo à assistance électrique pouvait transformer la mobilité du quotidien, la marque s’est imposée comme une référence majeure dans son domaine.
Fidèle à sa philosophie — « Pour laisser la voiture au garage » — Moustache conçoit et assemble en France des vélos haut de gamme, à la fois performants, confortables et durables. Son nom, inspiré du célèbre guidon en forme de moustache, incarne une identité forte et un esprit résolument singulier.
Avec plus de 180 emplois directs créés et une gamme de plus de 70 modèles et versions, Moustache Bikes s’adresse à tous les publics : urbains, sportifs ou aventuriers. L’entreprise allie innovation, savoir-faire local et passion, portée par une ambition constante : promouvoir une mobilité plus douce, accessible et joyeuse.
MISSIONS
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale et de distribution de Moustache Bikes pour accompagner les ambitions du Plan Stratégique 2030. Vous pilotez la performance des marchés européens, développez l’organisation commerciale et renforcez la coordination entre les équipes Commerce, Marketing Opérationnel, Produit/R&D, Supply Chain et Finance. Ambassadeur de la marque, vous contribuez à la croissance de l’entreprise, à la satisfaction des partenaires et au rayonnement de Moustache sur l’ensemble de ses marchés.
Développer les talents et renforcer l’organisation commerciale
Vous animez et développez une équipe de 15 à 20 collaborateurs (commerce et marketing opérationnel), en vous appuyant sur les managers de proximité.
- Définir un cadre de pilotage commun pour les responsables des ventes (France, Allemagne/Autriche, Export), adapté à chaque saison et marché ; accompagner les managers, arbitrer les priorités et garantir le suivi de la performance.
- Diffuser une culture commerciale commune et entrepreneuriale, centrée sur la proximité partenaires et l’excellence d’exécution ; structurer l’organisation paneuropéenne et aligner les ressources sur les ambitions de croissance.
- Accompagner le Responsable Formation, Événements et Merchandising et ses équipes, en renforçant l’alignement entre marketing opérationnel et priorités commerciales.
- Déployer les dispositifs d’intégration, de formation et de développement des compétences, favoriser la mobilité interne et participer au recrutement d’équipes diversifiées et performantes.
Définir et piloter la stratégie commerciale sur l’ensemble des marchés
- Définir la stratégie de vente et de distribution et les priorités de développement par marché, famille de produits et canal.
- Construire les plans commerciaux moyen/long terme, les décliner en objectifs saisonniers et piloter la performance (CA, volumes, marges, rentabilité).
- Améliorer les performances sell-in, sell-out et la rotation des stocks des partenaires.
- Faire évoluer la politique de distribution sélective pour développer la présence de la marque tout en préservant son positionnement premium.
- Piloter les actions commerciales et animations en magasin (lancements, trafic, ventes), anticiper les transitions de gammes et les plans de déstockage.
- Renforcer la présence de la marque (marketing in-store) chez les distributeurs stratégiques : visibilité, profondeur d’assortiment et part de marché.
Développer le réseau et accélérer la croissance
- Piloter le développement du réseau dans le respect des standards de la marque, à un rythme maîtrisé et avec un accompagnement de qualité des nouveaux partenaires.
- Structurer la qualification des revendeurs pour garantir le positionnement premium, identifier les partenaires les moins performants et définir les actions correctives.
- Piloter la stratégie des distributeurs européens (B2B et B2C), suivre leurs objectifs et négocier les conditions selon leur engagement.
- Développer des relations de confiance avec les comptes clés européens et en faire des ambassadeurs engagés.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance : territoires, partenaires et canaux (leasing, entreprises, etc.).
Déployer un marketing opérationnel au service de la performance commerciale
- Co-définir et piloter les dispositifs d’accompagnement des distributeurs (information, formation, support technique, tests produits, événements locaux).
- Concevoir et déployer les outils de mise en valeur en magasin (merchandising, corners, PLV/ILV) en cohérence avec les objectifs et la rentabilité des points de vente, et mesurer l’impact des animations.
- Co-piloter le marketing événementiel (salons, événements grand public, activations et événements de marque) en intégrant le réseau de distribution.
- Structurer les outils d’aide à la vente (argumentaires, supports, modules de formation) pour accélérer trafic, conversion et récurrence d’achat.
Renforcer l’alignement entre terrain, produit et R&D
- Structurer la remontée des insights terrain (revendeurs, consommateurs, tendances) pour alimenter les décisions stratégiques.
- Animer des groupes de revendeurs experts pour nourrir la réflexion sur les futures collections et les leviers de vente.
- Contribuer aux roadmaps produit à 3 ans, aux réunions « range planning » et aux arbitrages de collection (offre, prix, priorisation), ainsi qu’aux plans de lancement par marché.
Contribuer au S&OP et au pilotage des stocks
- Participer aux processus de forecast et d’engagements d’approvisionnement (1 an, 6 mois, 4 mois) et fiabiliser les prévisions via les données terrain.
- Contribuer aux décisions S&OP en intégrant les enjeux commerciaux, industriels et financiers (stocks, capacité, cash).
- Sécuriser les lancements et limiter surstock et ruptures avec les équipes Supply ; orienter les ventes vers les produits à forte capacité de production et piloter les actions d’optimisation de stock.
Participer au Comité de Direction et porter la vision Marché
- Contribuer à la définition des objectifs stratégiques de l’entreprise, en ligne avec les valeurs Moustache, et prendre le lead sur des projets structurants au-delà du périmètre opérationnel.
- Participer aux arbitrages transverses avec la Direction Générale et les fonctions clés (Finance, Opérations, Digital/IT, R&D, RH).
- Représenter la vision des marchés au sein du CODIR et garantir la circulation de l’information.
EXPERIENCES ET COMPETENCES
- 10 ans d’expérience commerciale, idéalement dans l’industrie du vélo et au sein/service d’une marque, d’une filiale ou d’un distributeur.
- Capacité à relier stratégie commerciale, lancement produit, animation marché et marketing opérationnel ;
- Connaissance et maitrise de l’environnement du vélo : réseaux spécialisés, retail, produits techniques, etc. ;
- Compréhension fine des modèles de distribution et capacité à les challenger pour les faire évoluer ;
- Solides compétences managériales et capacité à encadrer des responsables déjà autonomes ;
- Maitrise des indicateurs de performance commerciale et sens de la rentabilité par canal ;
- Savoir coordonner des activités sollicitant différentes équipes et animer une réunion avec de multiples parties prenantes ;
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à respecter des deadlines stricts en gérant plusieurs projets simultanément ;
- Capacité à évoluer dans un environnement international – Français indispensable, anglais et allemands souhaités ;
SOFT SKILLS
- Leadership – capacité à fédérer autour de ses objectifs et projets
- Aisance relationnelle et excellent(e) communicant(e)
- Sens de la diplomatie et un esprit d’équipe au service du bien commun
- Esprit d’analyse et de synthèse pour une vision macro/micro
- Culture et posture entrepreneuriales fortes
- Rigueur et sens de l’organisation
- Agilité, et esprit d’initiative / force de proposition et d’exécution
- Autonomie et goût du challenge
- Capable de voyager fréquemment et de tenir un rythme soutenu dans la durée