Go-to-Market Analyst – Énergie & IA – H/F
CDD 12 mois – Préparer le déploiement commercial d’une solution IA physique dédiée aux systèmes énergétiques
Invaria
Invaria est une deeptech qui met l’IA physique au service d’un pilotage plus intelligent, plus efficace et plus sobre des infrastructures énergétiques. Son premier produit, DHC Twin, est un jumeau numérique nouvelle génération dédié aux réseaux de chaleur et de froid, conçu pour améliorer en temps réel la performance des systèmes existants tout en réduisant leurs coûts et leur impact environnemental. Rapide à déployer et facile à adopter, la solution rend les jumeaux numériques directement exploitables par les équipes opérationnelles. Elle répond ainsi aux enjeux de modernisation et de décarbonation des réseaux thermiques en Europe.
Description du poste
Invaria entre dans une phase décisive : le produit est en cours de développement avec des acteurs industriels de référence. Afin de construire les fondations de son futur déploiement commercial, Invaria souhaite identifier les marchés les plus pertinents, comprendre les usages, qualifier les décideurs, structurer ses premiers partenariats et obtenir des marques d’intérêt formalisées.
Vous rejoindrez le projet en tant que chargé de développement orienté marché, analyse et partenariats. Votre travail nourrira directement les décisions de l’équipe fondatrice en apportant une compréhension fine des marchés, des cibles, des usages, des freins d’adoption et des partenaires à activer.
Votre mission
Votre mission sera de préparer le terrain commercial d’Invaria en construisant une connaissance approfondie du marché européen des réseaux de chaleur et de froid, et plus largement des opérateurs de systèmes énergétiques susceptibles d’adopter des solutions d’IA, d’optimisation et de jumeau numérique.
Vous interviendrez en amont du cycle de vente : votre rôle sera d’identifier, qualifier, prioriser et amorcer les relations avec les bons acteurs. Vous ne serez pas attendu sur du closing commercial classique, mais sur la création d’un pipeline qualifié, la formalisation d’intérêts, l’obtention de LOI lorsque cela est pertinent, et la préparation du futur passage à l’échelle commerciale.
Vous serez notamment amené à :
Construire une cartographie structurée des acteurs : identifier et qualifier les acteurs et les clients potentiels et définir leurs problèmes opérationnels, contraintes d’intégration, freins d’adoption.
Comprendre les processus d’achat et de décision chez les futurs clients : critères de décision, circuits d’achat, rôle des directions.
Initier des échanges avec des prospects et partenaires : prises de contact, rendez-vous exploratoires, suivi et synthèse des opportunités.
Structurer la feuille de route d’acquisition client : identifier les clients et partenaires cibles, qualifier les contacts clés, évaluer leur niveau de maturité et définir les étapes à suivre pour amorcer la relation, tester l’intérêt, construire un pilote et, le cas échéant, obtenir une LOI.
Contribuer à la préparation des supports business : argumentaires, messages par cible, synthèses marché, éléments de pitch, matrices de qualification, supports de rendez-vous.
Profil recherché
Nous recherchons un bâtisseur dynamique et curieux qui aime analyser, enquêter, structurer et ouvrir des portes. Le candidat retenu doit être à l’aise avec l’incertitude d’une startup deeptech, mais suffisamment méthodique pour transformer cette incertitude en plan d’action concret.
Formation supérieure Bac +5 : école d’ingénieur, école de commerce, double diplôme ingénieur / commerce, formation énergie / industrie / innovation, ou parcours équivalent.
Environ 2 ans d’expérience post-études, idéalement dans le conseil, l’analyse marché, l’innovation, l’énergie, l’industrie, les partenariats ou le développement de projets technologiques.
Expérience ou exposition à des environnements de type cabinet de conseil, étude de marché, stratégie, innovation, transformation digitale ou développement industriel appréciée.
Connaissance du secteur de l’énergie fortement souhaitée ; connaissance des réseaux de chaleur et de froid particulièrement appréciée.
Appétence forte pour les technologies : IA, optimisation, jumeau numérique, outils numériques d’aide à la décision, pilotage de systèmes énergétiques.
Capacité à travailler sur des marchés européens et à interagir avec des interlocuteurs internationaux dès le démarrage.
Capacité à produire des analyses claires, synthétiques et utiles à la décision : benchmark, mapping, segmentation, qualification, recommandations.
Aisance dans l’échange avec des profils techniques, scientifiques, industriels, institutionnels et business.
Langues
Anglais courant / fluent indispensable, à l’écrit comme à l’oral.
Français professionnel indispensable.
Une autre langue européenne, notamment l’allemand, serait un plus compte tenu de l’ambition européenne du projet.
Ce que vous trouverez chez INVARIA
Un projet deeptech à fort enjeu environnemental, au croisement de l’énergie, de l’IA, de l’optimisation et des jumeaux numériques.
Une mission très structurante, au contact direct de l’équipe fondatrice.
Un rôle clé dans la préparation de l’accès marché européen, sans pression artificielle de vente immédiate.
Un environnement où l’analyse, la curiosité, la méthode et la capacité à bâtir seront centrales.
Une opportunité de contribuer à la décarbonation des infrastructures thermiques en facilitant l’adoption de solutions numériques avancées.
Conditions
Type de contrat : CDD.
Durée : 12 mois.
Démarrage souhaité : octobre 2026.
Localisation : Nantes / Incubateur d’IMT Atlantique.
Rémunération : rémunération mensuelle brute selon diplôme et expérience.
En étroite collaboration avec : IMT Atlantique, GEPEA, Atlanpole, Inria, Nantes Métropole, Programme France 2030, Bpifrance.
Reconnaissance : Lauréats Grand Prix i-PhD, Lauréats Deeptech Factory, Lauréats Deeptech Starter.
