Une start-up de la VoiceTech parmi les leaders en Europe recherche un Lead GTM pour rejoindre son équipe. L'objectif est d'être très hands-on au départ puis de structurer une équipe en recrutant 2 ou 3 personnes pour t'accompagner dans les 6 mois.
Définir et piloter l'ensemble de la stratégie de génération de leads en partenariat étroit avec le CRO et le CEO, en garantissant son alignement avec les objectifs de croissance commerciale et sa déclinaison opérationnelle sur l'ensemble des canaux d'acquisition (SEO, SEA, contenu, ABM, email outbound, événementiel, partenariats)
Prendre en main et industrialiser la stack RevOps et marketing automation : administrer et faire évoluer l'infrastructure commerciale AI-first (Attio, automatisations no-code, enrichissement LLM, scoring, routage), en devenir le ou la propriétaire fonctionnel·le au quotidien, et préfigurer la future équipe Marketing & Revenue Operations
Piloter les agences partenaires (contenu, site web, événementiel) avec un haut niveau d'exigence : cadrer les briefs, challenger les livrables, mesurer l'impact de chaque euro investi, et garantir la cohérence de l'ensemble des productions avec le positionnement et l'identité de marque
Industrialiser le funnel inbound de bout en bout, du premier point de contact (site web, formulaire, contenu) jusqu'à la qualification commerciale, en mettant en place un système de scoring, de nurturing et de routage capable de transformer un flux croissant de visiteurs en pipeline qualifié et prévisible. Concevoir, exécuter et itérer les campagnes ABM ciblant les comptes stratégiques sur 6 verticales prioritaires (logistique, utilities, banque, assurance, voyage, e-commerce)
Construire, maintenir et communiquer les dashboards de pilotage commercial (pipeline, sources, conversion, CAC, LTV, attribution), en faisant de la donnée un levier de décision partagé avec le CRO et le CEO. Mener une veille active sur les meilleures pratiques RevOps, marketing automation et growth B2B SaaS pour nourrir la réflexion stratégique sur les choix d'investissement marketing
Coordonner l'ensemble des projets transverses liés à l'infrastructure commerciale (refontes web, migrations d'outils, intégrations CRM, automatisations cross-fonctionnelles), orchestrer les boucles de feedback entre le marché et l'organisation, fluidifier les handoffs marketing-ventes, et garantir que chaque campagne crée de la valeur mesurable pour le pipeline et le revenu
4 / 5 ans d'expérience minimum en marketing operations, RevOps, growth marketing, ou en tant qu'entrepreneur·e ayant porté ces sujets en autonomie dans un contexte de croissance rapide
Solide expérience d'une stack marketing automation moderne et des outils d'automatisation no-code. Appétence démontrée pour les approches AI-first et l'utilisation des LLMs en production (enrichissement, scoring, génération, qualification)
Expérience avérée de pilotage d'agences externes, en particulier sur les volets contenu, site web et événementiel, avec la capacité de cadrer, challenger et obtenir un niveau d'exécution élevé
Appétence forte à la coordination de projets : capacité à orchestrer plusieurs chantiers en parallèle, prioriser dans l'incertitude, faire avancer sans attendre les consignes
À l'aise avec la donnée : dashboards, scoring, modèles d'attribution, analyse de funnel.
Profil self-starter, autonome, intrapreneur·e. L'ambiguïté ne paralyse pas, elle motive
Français et anglais courants à l'écrit comme à l'oral
