Du baust gemeinsam mit dem GTM-Team neue Wege auf, wie das Unternehmen Kunden gewinnt: Du testest GTM-Experimente, entwickelst Demand-Generation-Ansätze und gehst dabei auch selbst in die direkte Kaltakquise. Die Rolle ist ideal für Personen, die Vertrieb und Go-to-Market in einem Umfeld mit hohem Wachstumstempo von Grund auf lernen wollen, inklusive steiler Lernkurve - auch als Sprungbrett für eine spätere eigene Gründung.
Aufgaben
- Konzeption und Durchführung von GTM-Experimenten zur Identifikation von skalierbarer Lead Generation Strategien zur Gewinnung neuer Kunden
- Testen und Etablieren neuer Demand-Generation-Ansätze
- Cold Calling und Cold Mailing im Rahmen der Neukundenansprache
- Aufbau von Events als Akquisekanal
- Opportunity-Erstellung und strukturierte Übergabe an den Vertrieb
- Enge Koordination mit dem Management und angrenzenden GTM-Bereichen (v.a. Marketing)
- Weiterentwicklung der GTM-Tech- und Daten-Infrastruktur gemeinsam mit dem Management
- Schaffung von Transparenz über die GTM-Performance gemeinsam mit dem Management
Qualifikation
- Erste Erfahrung in kundennahen Rollen (Vertrieb, Vertriebsstrategie, Sales Operations o.ä.)
- Starker akademischer Hintergrund mit Fokus auf Wirtschaft
- Du lernst schnell, setzt neue Konzepte zügig in die Praxis um und iterierst eigenständig
- Du arbeitest analytisch und kommunizierst stark und auf den Punkt
- Du hast kommerziellen Drive, bist proaktiv und hast Interesse an Kunden und Use Cases - und eigene Ambition, die über diese Rolle hinausgeht
- Du arbeitest zuverlässig und strukturiert, hältst Vorgaben ein und sorgst für saubere Übergaben an das Vertriebsteam
- Du durchdringst schnell komplexe Business Cases, hast ein hohes Technologieverständnis und Spaß am direkten Kundenkontakt
Benefits
Wir sind ein junges, dynamisch wachsendes Team. Gemeinsam schaffen wir eine lebendige Unternehmenskultur mit einer ausgeglichenen Work-Life-Balance, eigenverantwortlichem Arbeiten, abwechslungsreichen Tätigkeiten und einem tollen Miteinander. Den offenen und partnerschaftlichen Umgang pflegen wir nicht nur untereinander, sondern auch mit unseren Kunden und Geschäftspartnern. Dieser stetige Austausch und die Motivation jedes einzelnen mit seinen individuellen Stärken ermöglichen unseren Erfolg.
