Sales Operations – LegalTech en forte croissance (H/F)
Notre client est une LegalTech française qui a pour ambition de révolutionner l'accès au droit et de contribuer à construire une société plus juste. L'entreprise développe un produit digital pensé pour être fiable, utile et impactant, avec une attention particulière portée à l'expérience utilisateur, à la performance et à la qualité. Dans un contexte de croissance, les équipes travaillent autour de projets structurants mêlant Produit, Tech, Design et Business, avec une volonté forte de construire sur le long terme plutôt que de multiplier les initiatives ponctuelles. Afin de structurer davantage son organisation commerciale, l'entreprise recherche aujourd'hui un(e) Sales Operations.
Profil recherché
- Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou sur un poste similaire.
- Vous avez une bonne compréhension des processus commerciaux : cycle de vente, pipeline, forecast, conversion et closing.
- Vous maîtrisez un CRM, idéalement HubSpot, et savez garantir la qualité et la fiabilité des données.
- Vous êtes à l'aise avec l'analyse des KPIs commerciaux, le reporting et le suivi de la performance.
- Vous êtes autonome, structuré(e), pédagogue et à l'aise pour travailler en transverse avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Produit. Une expérience en startup/scaleup et une appétence pour le no-code, l'automatisation ou l'IA sont de vrais plus.
Vos missions
- Structurer, optimiser et documenter les processus commerciaux sur l'ensemble du cycle de vente afin d'améliorer l'efficacité de l'équipe Sales.
- Administrer et faire évoluer le CRM HubSpot, en garantissant la qualité des données, des workflows et des outils utilisés par les équipes.
- Suivre les principaux indicateurs de performance commerciale, produire les reportings et contribuer à fiabiliser les prévisions de ventes.
- Déployer des automatisations et nouveaux outils afin de réduire les tâches opérationnelles et améliorer la productivité des équipes.
- Accompagner les équipes Sales dans l'adoption des process et outils, tout en identifiant de nouvelles opportunités d'amélioration continue, notamment grâce au no-code et à l'intelligence artificielle.
Informations pratiques
- CDI basé à Paris 2ᵉ arrondissement.
- Environnement de travail collaboratif avec une forte proximité entre les équipes Sales, Produit, Tech et Business.
- MacBook fourni et carte ticket restaurant.
- Utilisation d'un environnement moderne : HubSpot, Notion, Slack, Google Workspace, ainsi que différents outils d'automatisation et de reporting.
- Une entreprise engagée sur une mission à fort impact sociétal, avec une organisation agile, itérative et une volonté de construire sur le long terme.
