L’entreprise entre dans une phase d’accélération commerciale après avoir validé son product-market fit.

Création d’un poste de CRO pour structurer et faire scaler l’activité go-to-market.

Le CRO reportera directement à la CEO et jouera un rôle central dans la stratégie de croissance.

Missions :

Stratégie GTM et revenus :

• Définir la stratégie commerciale France & international

• Prioriser les verticales et typologies de clients

• Identifier les bons canaux d’acquisition (outbound, partenariats, etc.)

Pilotage de l’équipe Sales & Customer Success :

• Encadrer les profils commerciaux et CSM

• Recruter les futurs talents Sales

• Installer les bons rituels de suivi : pipeline, forecast, churn, upsell

Structuration Sales Ops & reporting :

• Déployer ou améliorer le CRM (HubSpot, Salesforce…)

• Concevoir des dashboards de performance actionnables

• Mettre en place un reporting régulier pour le Comex

Collaboration avec les autres pôles :

• Travailler avec le Produit, le Marketing et la Tech pour aligner roadmap et feedbacks clients

• Contribuer à l’amélioration continue de l’expérience utilisateur

Représentation externe :

• Porter la voix de l’entreprise auprès des grands comptes et lors d’événements sectoriels

Profil recherché :

• 6–10 ans d’expérience en Sales ou Revenue, idéalement en SaaS B2B

• Expérience en scale-up ou dans une phase de structuration go-to-market

• Capacité à manager une équipe Sales, recruter, faire monter en compétence

• Culture business data-driven

• Maîtrise des outils Sales & Ops : CRM, scoring, dashboard

• Solides capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision

• Anglais professionnel courant

• Leadership naturel, esprit collaboratif

• Sensibilité produit / UX appréciée

Compétences techniques :

• Confort avec les outils Sales & Ops : CRM, scoring, dashboard

• Anglais professionnel courant

Processus de recrutement :

• Call de fit avec la CEO

• Cas pratique : diagnostic go-to-market ou plan d’actions 90 jours

• Rencontres avec les fondateurs et parties prenantes

• Prise de références en phase finale

Ce que l’entreprise propose :

• Un produit déjà adopté par de grands comptes

• Une CEO fondatrice engagée, issue de la tech et du produit

• Une équipe resserrée, impliquée et ambitieuse

• Un rôle stratégique, clé dans la croissance

• Une culture saine, bienveillante et orientée impact

Rémunération & conditions :

• Package attractif selon profil

• Equity (BSPCE)

• 4 jours de présentiel / semaine recommandés

• Locaux à Paris, adaptés au travail hybride

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