Die Karlheinz Gutsche GmbH ist ein familiengeführtes Industrieunternehmen mit über 60 Jahren Erfahrung in der Herstellung hochpräziser Mikrolinsen, Objektive und optischer Baugruppen. Mit rund 180 Mitarbeitenden an den Standorten Berlin-Adlershof und Budapest gehören wir zu den führenden Zulieferern für Mikrooptik in der Medizintechnik.

Unsere Kunden schätzen uns für höchste Qualität, Liefertreue und langfristige Partnerschaften. Neben unserem etablierten Geschäft in der Medizintechnik erschließen wir aktuell weitere anspruchsvolle Einsatzgebiete für unsere Produkte.

Zur Verstärkung unseres Führungsteams suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die gemeinsam mit der Produktionsleitung die operative Steuerung des Unternehmens weiterentwickelt und als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Geschäftsführung und kaufmännischen Bereichen agiert.

Aufgaben

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und übernehmen Verantwortung für die kaufmännische und organisatorische Steuerung wesentlicher Unternehmensbereiche.

Dabei verbinden Sie strategisches und unternehmerisches Denken mit pragmatischer Umsetzung. Sie behalten die übergeordneten Ziele im Blick, sind gleichzeitig nah am operativen Geschäft und sorgen dafür, dass Kundenanforderungen, interne Abläufe und wirtschaftliche Ziele miteinander in Einklang stehen.

Key Account Management & Vertrieb

Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
Persönliche Betreuung und regelmäßige Kundenbesuche im In- und Ausland
Bearbeitung komplexer Kundenanfragen in enger Abstimmung mit Technik und Produktion
Kaufmännische Verantwortung für Angebote und Kalkulation nach technischer Klärung
Begleitung von Kundenprojekten von der Anfrage bis zum Serienauftrag
Sicherstellung einer professionellen und verlässlichen Kundenkommunikation

Business Development

Erschließung neuer Anwendungen und Märkte für bestehende und modifizierte Produkte
Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Analyse von Marktpotenzialen, Kundenanforderungen und Wettbewerbsentwicklungen
Aufbau und Entwicklung belastbarer Beziehungen zu neuen Zielkunden
Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung

Unsere Produkte werden ausschließlich nach Kundenspezifikation gefertigt und als Komponenten in den Produkten unserer Geschäftskunden eingesetzt. Der Vertrieb ist daher geprägt von persönlichen Kontakten, technischer Beratung, individueller Lösungsentwicklung und langfristigen Geschäftsbeziehungen.

Kaufmännische Unternehmenssteuerung

Steuerung des kaufmännischen Controllings und relevanter Unternehmenskennzahlen
Unterstützung der Geschäftsführung bei Finanzplanung und Berichtswesen
Analyse der Unternehmensperformance und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Erstellung und Bewertung von Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
Unterstützung bei Investitionsentscheidungen und der Weiterentwicklung der kaufmännischen Steuerungsinstrumente

Auftragsmanagement, Einkauf und Disposition

Steuerung der Auftragsabwicklung vom Auftragseingang bis zur Auslieferung
Verantwortung für die effiziente Organisation von Einkauf und Disposition
Sicherstellung reibungsloser Abläufe an den Schnittstellen zwischen Vertrieb, Einkauf und Produktion
Überwachung relevanter Kennzahlen und Prozesse
Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen zur Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung

Personal

Führung und Weiterentwicklung des eigenen Teams
Mitwirkung bei Recruiting und Personalauswahl
Unterstützung bei organisatorischen und personellen Fragestellungen
Weiterentwicklung von Strukturen, Verantwortlichkeiten und Prozessen
Förderung einer konstruktiven und lösungsorientierten Zusammenarbeit

Ihr Team

Ihnen sind insgesamt fünf Mitarbeitende direkt unterstellt. Als mittelständisches Unternehmen sind wir bewusst schlank organisiert und setzen auf kurze Entscheidungswege und eigenverantwortliches Handeln.

Wir suchen daher keine reine Führungskraft, sondern eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die Führung und operative Mitarbeit miteinander verbindet. Sie haben Freude daran, sich bei Bedarf selbst in operative Fragestellungen einzuarbeiten, Entscheidungen eigenständig voranzutreiben und Themen auch persönlich bis zur Umsetzung zu begleiten.

Profil

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung in einem produzierenden mittelständischen Unternehmen
Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
Gute Kenntnisse in Controlling, Finanzen oder kaufmännischer Unternehmenssteuerung
Verständnis für Produktionsprozesse und industrielle Wertschöpfung
Strukturierte und pragmatische Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Mitarbeitenden und Geschäftsführung
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Wir bieten

Verantwortungsvolle Schlüsselposition in einem etablierten und erfolgreichen Familienunternehmen
Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und enge Abstimmung mit der Produktionsleitung
Kurze Entscheidungswege und klare Verantwortlichkeiten
Gründliche Einarbeitung in unsere Produkte, Kunden und Prozesse
Langfristige Perspektive in einem wirtschaftlich stabilen und nachhaltig ausgerichteten Unternehmen
Attraktive und verantwortungsgerechte Vergütung sowie individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
Eine Unternehmenskultur, die Qualität, Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung in den Mittelpunkt stellt
Gute Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln sowie kostenfreie Parkmöglichkeiten vor Ort
Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
JobRad und Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr

Important note
Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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GUTSCHE Microoptics Jobs

Leiter Business Operations & Key Account Management (m/w/d)