CyberDesk baut intelligente Data Access Security für Enterprises. AI Agents, Non-Human Identities, NIS2, DORA - die Angriffsfläche wächst, und klassisches Access Management reicht nicht mehr. Unsere Plattform macht aus statischen Security Policies dynamische, echtzeitbasierte Kontrollen.

Wir sind ein knapp 20-köpfiges Team mit Sitz in München, haben mehrere Millionen Euro Kapital eingesammelt und arbeiten bereits mit Enterprise-Kunden in DACH. Mit dem Aufbau unseres GTM-Teams suchen wir einen Founding GTM Associate, der die Sales-Motion von Anfang an mitgestaltet.

Die Rolle

Als Founding GTM Associate bist du Teil des frühen Sales-Teams und arbeitest direkt mit den Foundern und ersten Account Executives zusammen. Du verantwortest deinen eigenen Bereich des Sales Cycles end-to-end: von der Identifikation und Ansprache von Zielkunden über Discovery- und Qualifizierungs-Calls mit CISOs, CIOs und IAM-Leads bis hin zu Produktdemos und der Begleitung früher Sales-Stages. Komplexere Verhandlungen und finale Closes führst du zunächst gemeinsam mit einem Senior AE oder einem Founder — mit dem klaren Ziel, diese Verantwortung zunehmend selbst zu übernehmen.

Konkret bedeutet das: Du führst Discovery, präsentierst die Plattform, navigierst durch technische Fragen mit Security-Teams und treibst Opportunities aktiv durch die Pipeline. Parallel baust du am Outbound-Playbook, am Messaging und an der ICP-Definition mit. Was in den ersten Monaten entsteht, prägt, wie wir die nächsten GTM-Hires einarbeiten und skalieren.

Karriereperspektive: Entwicklung zum vollständig eigenständigen Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung innerhalb von 12 bis 18 Monaten.

Dein Profil

Wir suchen weniger einen spezifischen Lebenslauf als ein klares Profil:

0–2 Jahre relevante Berufserfahrung — etwa als Werkstudent oder Praktikant in Sales, Business Development, Consulting oder einem vergleichbaren Umfeld; alternativ ein eigenes Projekt oder ein Direkteinstieg nach dem Studium
Nachweisbare Eigeninitiative und Durchhaltevermögen — sei es durch ein eigenes Unternehmen, Wettkampfsport, eine Vereins- oder Initiativ-Verantwortung oder ein vergleichbares Engagement, in dem du gegen Widerstand etwas aufgebaut hast
Souveränes Auftreten in Gesprächen mit erfahrenen Entscheidern — du fühlst dich wohl dabei, einen Call mit einem CISO zu führen, auch wenn du fachlich noch lernst
Klare schriftliche und mündliche Kommunikation
Technisches Interesse und die Bereitschaft, dich tief in das Thema Cybersecurity und Identity einzuarbeiten
Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und fließendes Englisch

Vorerfahrung im SaaS-Vertrieb, in Cybersecurity oder mit Enterprise-Kunden ist ausdrücklich nicht erforderlich. Methodik, Marktwissen und Gesprächsführung vermitteln wir durch strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching.

Was wir bieten

Vergütung: OTE Jahr 1: 100–140k mit uncapped commision
Equity-Beteiligung in signifikanter Höhe — keine symbolische Beteiligung, sondern echte Teilhabe am Unternehmensaufbau
Direkter Founder-Zugang und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Kollegen. Unsere Founder kommen aus Beratung, Banking & Scale Up (McKinsey, Morgan Stanley, Scalable Capital)
Strukturiertes Onboarding mit Pitch-Trainings, Sales Training, Call-Reviews und Shadowing erfahrener Kollegen — du gehst nicht ungeschützt in deine ersten Calls
Lernkurve: Nach 12 Monaten hast du selbständig Discovery- und Demo-Calls mit Security-Verantwortlichen großer Unternehmen geführt und verfügst über fundiertes Marktverständnis im IAM- und Cybersecurity-Bereich in DACH
Zentrales Office in München, hybrides Arbeiten möglich
Team Retreats, Tech- und L&D-Budget, Health- und Mobility-Stipend

Prozess

Bewerbung - Lebenslauf genügt, ein Anschreiben ist nicht erforderlich
Intro Call mit dem Hiring Manager (ca. 30 Minuten)
Founder Chat inklusive Case Study
Entscheidung innerhalb einer Woche nach dem finalen Gespräch

CyberDesk

New Jobs

Founding Go-To-Market Associate Startup (m/w/d)