CyberDesk baut intelligente Data Access Security für Enterprises. AI Agents, Non-Human Identities, NIS2, DORA - die Angriffsfläche wächst, und klassisches Access Management reicht nicht mehr. Unsere Plattform macht aus statischen Security Policies dynamische, echtzeitbasierte Kontrollen.
Wir sind ein knapp 20-köpfiges Team mit Sitz in München, haben mehrere Millionen Euro Kapital eingesammelt und arbeiten bereits mit Enterprise-Kunden in DACH. Mit dem Aufbau unseres GTM-Teams suchen wir einen Founding GTM Associate, der die Sales-Motion von Anfang an mitgestaltet.
Die Rolle
Als Founding GTM Associate bist du Teil des frühen Sales-Teams und arbeitest direkt mit den Foundern und ersten Account Executives zusammen. Du verantwortest deinen eigenen Bereich des Sales Cycles end-to-end: von der Identifikation und Ansprache von Zielkunden über Discovery- und Qualifizierungs-Calls mit CISOs, CIOs und IAM-Leads bis hin zu Produktdemos und der Begleitung früher Sales-Stages. Komplexere Verhandlungen und finale Closes führst du zunächst gemeinsam mit einem Senior AE oder einem Founder — mit dem klaren Ziel, diese Verantwortung zunehmend selbst zu übernehmen.
Konkret bedeutet das: Du führst Discovery, präsentierst die Plattform, navigierst durch technische Fragen mit Security-Teams und treibst Opportunities aktiv durch die Pipeline. Parallel baust du am Outbound-Playbook, am Messaging und an der ICP-Definition mit. Was in den ersten Monaten entsteht, prägt, wie wir die nächsten GTM-Hires einarbeiten und skalieren.
Karriereperspektive: Entwicklung zum vollständig eigenständigen Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung innerhalb von 12 bis 18 Monaten.
Dein Profil
Wir suchen weniger einen spezifischen Lebenslauf als ein klares Profil:
- 0–2 Jahre relevante Berufserfahrung — etwa als Werkstudent oder Praktikant in Sales, Business Development, Consulting oder einem vergleichbaren Umfeld; alternativ ein eigenes Projekt oder ein Direkteinstieg nach dem Studium
- Nachweisbare Eigeninitiative und Durchhaltevermögen — sei es durch ein eigenes Unternehmen, Wettkampfsport, eine Vereins- oder Initiativ-Verantwortung oder ein vergleichbares Engagement, in dem du gegen Widerstand etwas aufgebaut hast
- Souveränes Auftreten in Gesprächen mit erfahrenen Entscheidern — du fühlst dich wohl dabei, einen Call mit einem CISO zu führen, auch wenn du fachlich noch lernst
- Klare schriftliche und mündliche Kommunikation
- Technisches Interesse und die Bereitschaft, dich tief in das Thema Cybersecurity und Identity einzuarbeiten
- Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und fließendes Englisch
Vorerfahrung im SaaS-Vertrieb, in Cybersecurity oder mit Enterprise-Kunden ist ausdrücklich nicht erforderlich. Methodik, Marktwissen und Gesprächsführung vermitteln wir durch strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching.
Was wir bieten
- Vergütung: OTE Jahr 1: 100–140k mit uncapped commision
- Equity-Beteiligung in signifikanter Höhe — keine symbolische Beteiligung, sondern echte Teilhabe am Unternehmensaufbau
- Direkter Founder-Zugang und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Kollegen. Unsere Founder kommen aus Beratung, Banking & Scale Up (McKinsey, Morgan Stanley, Scalable Capital)
- Strukturiertes Onboarding mit Pitch-Trainings, Sales Training, Call-Reviews und Shadowing erfahrener Kollegen — du gehst nicht ungeschützt in deine ersten Calls
- Lernkurve: Nach 12 Monaten hast du selbständig Discovery- und Demo-Calls mit Security-Verantwortlichen großer Unternehmen geführt und verfügst über fundiertes Marktverständnis im IAM- und Cybersecurity-Bereich in DACH
- Zentrales Office in München, hybrides Arbeiten möglich
- Team Retreats, Tech- und L&D-Budget, Health- und Mobility-Stipend
Prozess
- Bewerbung - Lebenslauf genügt, ein Anschreiben ist nicht erforderlich
- Intro Call mit dem Hiring Manager (ca. 30 Minuten)
- Founder Chat inklusive Case Study
- Entscheidung innerhalb einer Woche nach dem finalen Gespräch
