RevOps / HubSpot Admin

Chez Key People Executives, nous accompagnons actuellement un client en forte croissance dans le recrutement de son/sa futur·e Revenue Operations.

🎯 Le contexte

Notre client accélère sa structuration et investit fortement dans ses outils et ses process. L’enjeu : aligner l’ensemble de la chaîne Revenue (Sales, Marketing, Customer Success, Support) autour d’un CRM structurant (HubSpot) et faire de la data un véritable levier de pilotage business.

🧩 Le rôle & les missions

Au cœur de l’organisation, vous serez le chef d’orchestre RevOps, garant de la cohérence entre outils, process et performance.

Vos principales missions :

Piloter le déploiement et l’évolution de HubSpot pour l’ensemble des équipes (Sales, Marketing, CS, Support, Finance)
Être le référent interne de l’outil : recueil des besoins métiers, priorisation des évolutions, coordination avec l’intégrateur
Structurer et documenter les process Revenue (funnel, qualification, cycle de vente, handover Sales → CS, etc.)
Garantir la qualité, la fiabilité et l’exploitation de la data CRM
Définir les KPIs clés, construire les dashboards et accompagner les équipes dans leur lecture
Identifier les points de friction opérationnels et proposer des optimisations concrètes (automatisation, simplification, outillage)
Former, accompagner et faire monter en compétence les utilisateurs pour assurer une adoption durable
Travailler en transverse avec les équipes métiers et la direction sur les sujets de performance commerciale et transformation digitale

👤 Le profil

Expérience en RevOps / Sales Ops / Revenue Enablement
Solide compréhension des enjeux business, commerciaux et data
À l’aise dans des environnements scale-up / structuration
Capacité à allier opérationnel, vision globale et conduite du changement

📍 Localisation : Nantes (télétravail 2 jours)

📄 Contrat : CDI

KEY PEOPLE EXECUTIVES ✌🔑

New Jobs

Revenue operations