RevOps / HubSpot Admin
Chez Key People Executives, nous accompagnons actuellement un client en forte croissance dans le recrutement de son/sa futur·e Revenue Operations.
🎯 Le contexte
Notre client accélère sa structuration et investit fortement dans ses outils et ses process. L’enjeu : aligner l’ensemble de la chaîne Revenue (Sales, Marketing, Customer Success, Support) autour d’un CRM structurant (HubSpot) et faire de la data un véritable levier de pilotage business.
🧩 Le rôle & les missions
Au cœur de l’organisation, vous serez le chef d’orchestre RevOps, garant de la cohérence entre outils, process et performance.
Vos principales missions :
- Piloter le déploiement et l’évolution de HubSpot pour l’ensemble des équipes (Sales, Marketing, CS, Support, Finance)
- Être le référent interne de l’outil : recueil des besoins métiers, priorisation des évolutions, coordination avec l’intégrateur
- Structurer et documenter les process Revenue (funnel, qualification, cycle de vente, handover Sales → CS, etc.)
- Garantir la qualité, la fiabilité et l’exploitation de la data CRM
- Définir les KPIs clés, construire les dashboards et accompagner les équipes dans leur lecture
- Identifier les points de friction opérationnels et proposer des optimisations concrètes (automatisation, simplification, outillage)
- Former, accompagner et faire monter en compétence les utilisateurs pour assurer une adoption durable
- Travailler en transverse avec les équipes métiers et la direction sur les sujets de performance commerciale et transformation digitale
👤 Le profil
- Expérience en RevOps / Sales Ops / Revenue Enablement
- Solide compréhension des enjeux business, commerciaux et data
- À l’aise dans des environnements scale-up / structuration
- Capacité à allier opérationnel, vision globale et conduite du changement
📍 Localisation : Nantes (télétravail 2 jours)
đź“„ Contrat : CDI
