🌱 Qui sommes-nous ?

Mint est un fournisseur d'énergie verte à destination des particuliers et des professionnels sur l'ensemble du territoire français.

Créée en 1999 et cotée sur Euronext Growth depuis 2006, l'entreprise s'engage à rendre la transition énergétique accessible à tous grâce à des offres d'électricité et de gaz permettant à chacun de contribuer au développement des énergies renouvelables.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales Operations B2B pour rejoindre notre équipe Sales afin d’industrialiser ses process, fiabiliser ses données et améliorer la performance globale des ventes.

🎯 Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le garant de l'efficacité opérationnelle des équipes commerciales. Vous transformez les données en leviers de performance et accompagnez les équipes dans l'optimisation de leurs processus et outils.

Vous jouez un rôle clé de chef d’orchestre opérationnel entre les équipes commerciales, le marketing, le service client et les équipes data/IT.

📝 Vos responsabilités

1️⃣ Pilotage opérationnel de la performance commerciale

Suivi et mise à jour des KPIs commerciaux (pipeline, conversion, cycle de vente, churn B2B)
Construction et maintenance des dashboards (CRM / BI)
Analyse des taux de transformation et identification des axes d’amélioration
Suivi du pipe et fiabilisation des données
Contribution au forecast commercial (collecte, consolidation, fiabilisation)

2️⃣ Funnel management & gestion des leads

Mise en place et optimisation des règles d’attribution des leads
Paramétrage des workflows Sales dans le CRM
Garant de l’enrichissement des leads par les commerciaux
Contribution à la stratégie de détection de grands comptes / ABM
Pilotage de la qualification (MQL → SQL)
Suivi du respect des SLA Marketing / Sales
Amélioration continue du funnel B2B

3️⃣ Structuration & formalisation des process

Rédaction et mise à jour des process Sales
Formalisation des étapes du cycle de vente
Création et maintenance des playbooks commerciaux en collaboration avec le marketing
Harmonisation des pratiques au sein de l’équipe

4️⃣ Outils & optimisation opérationnelle

Administration et optimisation du CRM (worflow Sales sur HubSpot)
Automatisation des tâches commerciales
Participation à l’évaluation et à l’implémentation d’outils
Garantie de la qualité et cohérence des données
Coordination avec Finance sur les outils de solvabilité / credit management

5️⃣ Support & accompagnement des équipes commerciales

Support quotidien aux commerciaux sur les outils et process
Animation de formations outils & bonnes pratiques
Contribution à l’onboarding des nouveaux commerciaux
Documentation et mise à jour des supports internes

6️⃣ Contribution aux projets transverses B2B

Participation aux réflexions segmentation clients
Contribution aux projets pricing et offres
Appui opérationnel sur des projets d’amélioration continue

👤 Profil recherché

💼 Formation et expérience

Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 (école de commerce, école d'ingénieurs ou université)
Vous justifiez d'une expérience de 2 à 5 ans minimum en Sales Operations, Revenue Operations, ou rôle similaire
Vous avez évolué dans un environnement B2B à forte culture de la performance, idéalement dans les secteurs de l'énergie, des services, ou de la tech

⚡ Compétences

Très bonne maîtrise CRM et outils Sales (Hubspot en interne)
Excellentes capacités d’analyse de données (Excel / Google Sheets, outils BI appréciés)
Bonne compréhension des cycles de vente B2B
Appétence forte pour l’automatisation et l’amélioration continue

🤝 Soft skills

Esprit analytique et structuré
Sens du service et excellent relationnel
Capacité à travailler avec des équipes terrain
Autonomie, rigueur et proactivité
À l’aise dans un environnement en forte évolution

🎯 Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre un acteur engagé qui contribue concrètement à la transition énergétique
Participer à la croissance d'une entreprise en plein développement et à des projets structurants à fort impact
Évoluer dans un environnement à taille humaine favorisant l'autonomie, la proximité et la prise d'initiative
Intégrer une entreprise engagée en matière de RSE
Partager nos valeurs fortes : Agilité, Excellence, Engagement, Confiance et Créativité

🚀 Ce que nous offrons

Un environnement dynamique, innovant et stimulant au sein d'une entreprise engagée dans la transition énergétique
Un CDI à pourvoir dès que possible
Des bureaux agréables situés à Montpellier, dans le quartier du Millénaire
1 à 2 jours de télétravail par semaine
Une rémunération comprise entre 36 et 40 K€ bruts annuels fixes, complétée par une part variable de 5 à 8 K€ bruts annuels
Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 75 % par l'entreprise
Des titres restaurant pris en charge à de 69 % par l’entreprise
Un dispositif d'intéressement et un plan d'épargne retraite
Des chèques CESU pouvant atteindre 1 830 € par an, financés à 50 % par l'entreprise
Des avantages exclusifs sur les offres d'électricité, de gaz et de téléphonie mobile de l’entreprise.

Mint

New Jobs

Sales Operations B2B