Au sein d’un cabinet de conseil en financement et trésorerie corporate ayant plus de 25 ans d’existence, vous contribuez à l’optimisation et au pilotage de l’activité commerciale en Europe, en assurant la qualité des données, le suivi de la performance et la mise en place d’outils d’analyse pertinents, notamment via Salesforce.

Missions principales

1. Pilotage & reporting commercial

Créer, maintenir et améliorer des dashboards et rapports Salesforce pour suivre l’activité commerciale
Analyser la performance commerciale (qualitative et quantitative)
Suivre les KPIs : activité, contacts, meetings, opportunités (Ops)
Produire des analyses régulières à destination du management

2. Optimisation des outils & des processus

Être force de proposition pour améliorer le suivi commercial existant
Identifier les axes d’amélioration dans l’utilisation de Salesforce
Piloter ou coordonner des évolutions Salesforce (en lien avec des prestataires si nécessaire)
Garantir la bonne utilisation des outils par les équipes

3. Qualité & gestion de la donnée

S’assurer que Salesforce est à jour et fiable
Mettre en place des bonnes pratiques de data management
Contrôler et améliorer la qualité des données (data cleaning)

4. Coordination commerciale & marketing

Travailler en étroite collaboration avec :
- l’équipe Marketing (suivi des campagnes)
- les SDR (alignement sur les cibles et suivi de l’activité)
- les RM (échange pour optimiser les démarches commerciales)

Participer au suivi de la performance des campagnes, des conférences, des évènements et des verticales (analyser les retombées : activité générée, contacts, meetings, opportunités)

5. Ciblage & analyse de marché

Créer et enrichir des listes de cibles (Salesforce, ZoomInfo, etc.)
Analyser la pertinence et la performance des ciblages
Contribuer à la structuration des verticales commerciales

6. Support des équipes

Organiser et animer les revues mensuelles et trimestrielles avec le Head of Coverage
Accompagner les Relationship Managers (RM) dans leur activité commerciale
Intervenir en support sur des sujets ad hoc stratégiques, dashboards et rapports au niveau global/ international

Profil recherché

Vous avez acquis au moins trois ans d'expérience en Sales Ops / Business Analyst / Data Analyst
Excellente maîtrise d’un CRM, idéalement Salesforce (reporting, dashboards)
Aptitude avérée à la gestion de projets
Maitrise parfaite du français et de l’anglais
Capacité d’analyse (quantitative et qualitative)
Rigueur, sens du détail et orientation résultats
Bon relationnel, capacité à travailler en transversal
Esprit proactif et force de proposition

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrez une équipe de haut niveau, reconnue pour son expertise en finance et trésorerie
Prenez part à un projet ambitieux, au sein d'un cabinet de conseil de renom, en pleine croissance
Relevez un nouveau challenge et contribuez activement à notre développement.

Processus de recrutement

Entretien de présélection avec le recruteur
Entretien RH et avec le Hiring Manager
Entretien final avec le CEO, un RM ou un SDR

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