Au sein d’un cabinet de conseil en financement et trésorerie corporate ayant plus de 25 ans d’existence, vous contribuez à l’optimisation et au pilotage de l’activité commerciale en Europe, en assurant la qualité des données, le suivi de la performance et la mise en place d’outils d’analyse pertinents, notamment via Salesforce.
Missions principales
1. Pilotage & reporting commercial
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Créer, maintenir et améliorer des dashboards et rapports Salesforce pour suivre l’activité commerciale
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Analyser la performance commerciale (qualitative et quantitative)
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Suivre les KPIs : activité, contacts, meetings, opportunités (Ops)
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Produire des analyses régulières à destination du management
2. Optimisation des outils & des processus
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Être force de proposition pour améliorer le suivi commercial existant
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Identifier les axes d’amélioration dans l’utilisation de Salesforce
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Piloter ou coordonner des évolutions Salesforce (en lien avec des prestataires si nécessaire)
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Garantir la bonne utilisation des outils par les équipes
3. Qualité & gestion de la donnée
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S’assurer que Salesforce est à jour et fiable
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Mettre en place des bonnes pratiques de data management
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Contrôler et améliorer la qualité des données (data cleaning)
4. Coordination commerciale & marketing
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Travailler en étroite collaboration avec :
- l’équipe Marketing (suivi des campagnes)
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les SDR (alignement sur les cibles et suivi de l’activité)
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les RM (échange pour optimiser les démarches commerciales)
- Participer au suivi de la performance des campagnes, des conférences, des évènements et des verticales (analyser les retombées : activité générée, contacts, meetings, opportunités)
5. Ciblage & analyse de marché
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Créer et enrichir des listes de cibles (Salesforce, ZoomInfo, etc.)
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Analyser la pertinence et la performance des ciblages
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Contribuer à la structuration des verticales commerciales
6. Support des équipes
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Organiser et animer les revues mensuelles et trimestrielles avec le Head of Coverage
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Accompagner les Relationship Managers (RM) dans leur activité commerciale
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Intervenir en support sur des sujets ad hoc stratégiques, dashboards et rapports au niveau global/ international
Profil recherché
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Vous avez acquis au moins trois ans d'expérience en Sales Ops / Business Analyst / Data Analyst
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Excellente maîtrise d’un CRM, idéalement Salesforce (reporting, dashboards)
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Aptitude avérée à la gestion de projets
- Maitrise parfaite du français et de l’anglais
- Capacité d’analyse (quantitative et qualitative)
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Rigueur, sens du détail et orientation résultats
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Bon relationnel, capacité à travailler en transversal
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Esprit proactif et force de proposition
Pourquoi nous rejoindre ?
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Intégrez une équipe de haut niveau, reconnue pour son expertise en finance et trésorerie
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Prenez part à un projet ambitieux, au sein d'un cabinet de conseil de renom, en pleine croissance
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Relevez un nouveau challenge et contribuez activement à notre développement.
Processus de recrutement
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Entretien de présélection avec le recruteur
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Entretien RH et avec le Hiring Manager
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Entretien final avec le CEO, un RM ou un SDR
