Sales Operations Analyst

Sage • Paris, Île-de-France, France • 1m ago

Nom du poste à pourvoir

Description du poste

In your role as an Sales Operations Analyst, you will collaborate with Programme Manager to calibrate budget assumptions (Realty check : Growth / Arpac /Units,…), identify opportunities to drive productivity growth / Churn reduction, support PMM in the definition of the metrics to follow the Growth Plan, recommend GTM organisation design principles to enhance the performance, lead the monthly forecasting of Bookings & Renewals to feed into Finance Rolling Forecast.

Readiness
Build Capacity models
Align Demand Generation Plan across all Sources to deliver Budget Units with respective
owners into Finance Rolling Forecast
Calibrate Quotas and distribute across all roles
Align Partners Programs to cover Budget (working closely with SPE
Define Commission mechanics to deliver the targeted strategy
Set up the commercial processes to run the trading (forecasting, measurement framework,
Logigramme, Reporting BIs & CRM…)

Forecasting & Trading cycle
Align on the Forecasting methodologies for volume/value business
Enable Sales on the methodology & tooling (working closely with Enablement)
Lead the daily, weekly reviews of performance vs. the budget / RF identifying the root
causes and the opportunities to improve
Aggregate and share the forecasts with the leadership team enabling highly effective
performance discussions
Analyse key assumptions & trends built into the forecast (capacity, demand pipe
conversion, Big deals)
Own, and continuously update, the commercial risks and opportunities log.

Performance
Run analysis to understand the monthly Performance compared against Plan, PY and
Benchmarks (tbd)
Identify the root causes and formulate insights
Lead the monthly review of performance sharing insights to inform the execution plans

Responsabilités principales

#LI-GG1

Fonction

Customer Operations

Pays

France

Lieu

Paris

Work Place type

Hybrid

Présentation de Sage

Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse careers@sage.com.
En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/