L’entreprise entre dans une phase d’accélération commerciale après avoir validé son product-market fit.
Création d’un poste de CRO pour structurer et faire scaler l’activité go-to-market.
Le CRO reportera directement à la CEO et jouera un rôle central dans la stratégie de croissance.
Missions :
Stratégie GTM et revenus :
• Définir la stratégie commerciale France & international
• Prioriser les verticales et typologies de clients
• Identifier les bons canaux d’acquisition (outbound, partenariats, etc.)
Pilotage de l’équipe Sales & Customer Success :
• Encadrer les profils commerciaux et CSM
• Recruter les futurs talents Sales
• Installer les bons rituels de suivi : pipeline, forecast, churn, upsell
Structuration Sales Ops & reporting :
• Déployer ou améliorer le CRM (HubSpot, Salesforce…)
• Concevoir des dashboards de performance actionnables
• Mettre en place un reporting régulier pour le Comex
Collaboration avec les autres pôles :
• Travailler avec le Produit, le Marketing et la Tech pour aligner roadmap et feedbacks clients
• Contribuer à l’amélioration continue de l’expérience utilisateur
Représentation externe :
• Porter la voix de l’entreprise auprès des grands comptes et lors d’événements sectoriels
Profil recherché :
• 6–10 ans d’expérience en Sales ou Revenue, idéalement en SaaS B2B
• Expérience en scale-up ou dans une phase de structuration go-to-market
• Capacité à manager une équipe Sales, recruter, faire monter en compétence
• Culture business data-driven
• Maîtrise des outils Sales & Ops : CRM, scoring, dashboard
• Solides capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision
• Anglais professionnel courant
• Leadership naturel, esprit collaboratif
• Sensibilité produit / UX appréciée
Compétences techniques :
• Confort avec les outils Sales & Ops : CRM, scoring, dashboard
• Anglais professionnel courant
Processus de recrutement :
• Call de fit avec la CEO
• Cas pratique : diagnostic go-to-market ou plan d’actions 90 jours
• Rencontres avec les fondateurs et parties prenantes
• Prise de références en phase finale
:
Ce que l’entreprise propose :
• Un produit déjà adopté par de grands comptes
• Une CEO fondatrice engagée, issue de la tech et du produit
• Une équipe resserrée, impliquée et ambitieuse
• Un rôle stratégique, clé dans la croissance
• Une culture saine, bienveillante et orientée impact
Rémunération & conditions :
• Package attractif selon profil
• Equity (BSPCE)
• 4 jours de présentiel / semaine recommandés
• Locaux à Paris, adaptés au travail hybride
