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Senior Revenue Operations Analyst - Paris
About
A propos
Mirakl est le leader des solutions logicielles pour le e-commerce. Nous offrons aux entreprises une suite unique de solutions leur permettant de transformer en profondeur leur e-commerce et de stimuler une croissance durable et rentable.
Depuis 2012, Mirakl Accompagne Les Acteurs B2C Et B2B Avec Une Technologie De Pointe, Sécurisée Et Évolutive, Pour
Digitaliser leurs activités et élargir leur offre via la marketplace ou le dropship,
Simplifier la gestion des catalogues et des paiements fournisseurs, améliorant ainsi l’efficacité opérationnelle,
Augmenter la rentabilité grâce au retail media.
Nous nous engageons également à créer un environnement inclusif et collaboratif, où chaque collaborateur peut s’épanouir et contribuer pleinement à notre réussite commune.
Chiffres clés
- Fondée en 2012 et membre du French Tech Next40.
- +750 collaborateurs représentant plus de 40 nationalités à travers le monde.
- +450 clients B2C et B2B répartis dans plus de 40 pays, parmi lesquels Airbus, Toyota Material Handling, Galeries Lafayette, Carrefour, Decathlon, Maisons du Monde, Leroy Merlin, H&M et Sonepar.
- Levée de fonds en Série E de 555 millions de dollars, portant sa valorisation à plus de 3,5 milliards de dollars.
- +9 bureaux dans le monde : Paris, Barcelona, Bordeaux, Boston, London, München, New York, Sydney, Tokyo.
Nos valeurs
Travailler chez Mirakl, c’est accélérer votre carrière aux côtés de collègues ambitieux, passionnés et bienveillants. Nous sommes fiers de la diversité des parcours, des perspectives et des expériences qui rendent nos équipes – et Mirakl dans son ensemble – si uniques et dynamiques.
Chez Mirakl, Nous Adoptons 5 Valeurs Conçues Pour Orienter La Manière Dont Nos Équipes Collaborent Et Interagissent Les Unes Avec Les Autres
💡
Work Hard Together : Nous croyons en l’importance du travail d’équipe et de la collaboration comme fondements de notre succès.
🏆
Get Things Done : Nous privilégions l’action et l’efficacité pour atteindre des résultats impactants.
🚀
Go Above & Beyond : Nous relevons les défis avec proactivité et visons toujours l’excellence.
🎓
Succeed Through Expertise : Le partage des connaissances et l’apprentissage continu sont au cœur de notre culture.
🤝
Satisfy & Empower Clients : Nous sommes engagés à assurer la réussite de nos clients.
Au quotidien, ces valeurs se traduisent par des actions concrètes qui guident notre manière de travailler, de progresser et de nous connecter les uns aux autres.
Job Description
Mirakl est le leader des solutions logicielles pour le e-commerce. Nous proposons aux entreprises une suite unique de solutions leur permettant de transformer significativement leur activité digitale afin d'accélérer de façon durable et rentable leur croissance.
Depuis 2012, Mirakl accompagne les entreprises B2C et B2B avec la technologie la plus avancée, sécurisée et évolutive leur permettant de digitaliser leur activité et d'élargir leur offre via la marketplace ou le dropship, faciliter la gestion des catalogues et des paiements de leurs fournisseurs pour plus d'efficacité, offrir une expérience d'achat personnalisée à leurs clients, et augmenter leurs profits grâce au retail media.
Mirakl est le partenaire de choix de plus de 450 entreprises leaders dans le monde, dont Airbus, Maisons du Monde, Decathlon, H&M, Sonepar et Toyota Material Handling. Pour plus d'informations : www.mirakl.fr
About The Role
We are seeking a highly analytical and strategic
Senior Revenue Operations Analyst to support our Enterprise B2B SaaS sales organization. This role will partner closely with Sales Leadership, Marketing, and Finance to optimize sales performance, improve operational efficiency, and drive predictable revenue growth. You will own core operational processes, reporting, forecasting, and systems that power our Enterprise GTM motion.
Responsibilities
Sales Analytics & Reporting
- Build and maintain dashboards and reports across CRM and BI tools
- Analyze pipeline health, funnel performance, sales productivity, customer segments, and trends to provide actionable insights.
- Provide weekly, monthly, and quarterly business reviews for Enterprise leadership.
- Define and monitor KPIs for pipeline generation, win rates, ACV, deal velocity, and forecasting accuracy.
Forecasting & Pipeline Management
- Manage end-to-end forecasting process in partnership with Revenue Operation and Sales leadership.
- Conduct pipeline audits, identify risks/opportunities, and ensure data cleanliness and compliance.
- Recommend corrective actions to improve forecast accuracy and deal hygiene.
Process Optimization & Enablement
- Design, implement and administrate territory management activities.
- Support, enforce and optimize Enterprise sales processes (qualification, account planning, account and opportunity allocations, handoffs).
- Develop and implement scalable workflows and best practices across the sales cycle.
- Partner with Enablement to design training on new processes, tools, and performance insights.
Systems & Tools Support
- Manage directly or partnering with our system operation team, our sales tech stack: outreach/prospecting tools, forecasting platforms, data bases / enrichment.
- Lead system enhancements, automation, and integrations to improve productivity and data quality.
Revenue Operations Partnership
- Work with Business leadership on expansion tracking and account segmentation.
- Collaborate with Marketing Ops on attribution, lead management, and funnel alignment.
- Support Finance with compensation calculations, and quota management.
Qualifications
- 3-5 years in Sales Operations, Revenue Operations, or Business Analytics - ideally in B2B SaaS Enterprise.
- Strong analytical skills with mastery of Excel/Sheets
- Proficiency in Salesforce
- Experience with RevOps tech: Clari, Gong, Outreach, HubSpot, ZoomInfo, Compensation tools
- Experience supporting Enterprise or Strategic sales teams and fast-growth SaaS, ideally in an international environment.
- Strong understanding of SaaS metrics (ARR, ACV, churn, CAC, LTV, pipeline coverage).
- Ability to synthesize complex data into clear narratives and recommendations. Excellent communication skills and cross-functional collaboration experience.
- Comfortable working in high-growth, data-driven, fast-changing environments.
Our Hiring Process
We keep it transparent and timely. Here’s what to expect:
- Application review Our Talent Acquisition team reviews your application and assesses alignment with role requirements. We strive to respond promptly and keep you informed at each step.
- Introductory call (30 minutes) A conversation to learn about your background and motivations, and to answer your questions about Mirakl, the team, and the role.
- Interviews
- Business interview (45–60 minutes): Meet the hiring manager to discuss your experience, problem‑solving approach, and impact.
- Values loop (3 conversations): Meet with team members from different functions to explore your alignment with our core values and ways of working.
- Final decision and offer We consolidate feedback quickly and aim to share decisions without delay. If successful, we’ll walk you through the offer details, benefits, and next steps.
Ready to Join Us?
If you’re excited to help drive Mirakl’s growth, eager to learn, and ready to make an impact, we encourage you to apply—even if you don’t meet every single requirement.
Mirakl is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to building an inclusive environment for all employees. We welcome collaborators with diverse perspectives and experiences—they often go beyond conventional job requirements and fuel our culture of continuous learning.
If you’re ready to join a hyper‑growth company at the heart of digital transformation for the world’s most forward‑thinking organizations, we strongly encourage you to apply.
Mirakl est engagée en faveur de la diversité, de l’égalité des chances et de l’inclusion. Nous célébrons nos différences car nous sommes convaincus que les qualités visibles et invisibles de chaque Mirakl Worker sont une source de force et d’innovation. Dans le cadre de cet engagement, nous étudions toutes les candidatures sans distinction de : genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, handicap, âge ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Additional Information
- Contract Type: Full-Time
- Location: Paris
- Possible partial remote
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