Notre client est une Start-up Saas BtoB en forte croissance (45 collaborateurs) ayant pour ambition de devenir leader européen sur son domaine d’activité.
Rattaché(e) au CEO, et membre du Comité de Direction, vous serez responsable de la définition et du pilotage de la stratégie de croissance. Vous jouerez un rôle clef et contribuerez directement aux prochaines étapes du développement.
Missions :
- Définir, piloter et exécuter la stratégie Revenue globale (Marketing, Sales) pour accélérer la croissance à court et long terme.
- Structurer et optimiser le Go-To-Market : segmentation, ICP, positionnement, messaging, pipeline generation et stratégie d’acquisition.
- Construire et scaler un moteur de vente performant, avec des processus clairs, des playbooks, un forecast fiable et un suivi rigoureux des KPIs.
- Piloter le pricing, packaging et les modèles revenue afin d’améliorer la conversion, l’ACV et la profitabilité.
- Mettre en place une culture data-driven en consolidant les reporting, dashboards et outils (CRM, RevOps, analytics).
- Recruter, structurer et développer les équipes Revenue, en créant un environnement collaboratif et orienté performance.
- Identifier de nouveaux leviers de croissance : expansion géographique, verticalisation…
- Travailler en lien direct avec la direction générale pour définir les ambitions, sécuriser les budgets et accompagner les levées de fonds si nécessaire.
Profil recherché :
- Expérience confirmée dans des fonctions de direction commerciale, growth ou revenue dans un environnement SaaS B2B, idéalement en scale-up.
- Historique démontré de construction, pilotage et optimisation d’un moteur de revenus couvrant Marketing et Sales
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des approches account-based, avec un track record solide de dépassement des objectifs.
- Excellente compréhension des enjeux Go-To-Market, du pricing, de la segmentation client et du positionnement produit.
- Forte culture data & experimentation, capable de structurer des KPIs, de lire des dashboards et d’orienter les décisions sur la base d’analyses.
- Capacité à scaler des équipes (recrutement, structuration, coaching) dans un contexte de forte croissance.
- Aisance à collaborer avec les équipes Produit et Tech pour aligner la roadmap aux opportunités marché.
- Leadership naturel, sens stratégique et capacité à opérer aussi bien haut niveau que hands-on.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais ; une expérience sur des marchés internationaux est un plus.
