MANDANTENBESCHREIBUNG
Unser Kunde ist ein führender Anbieter digitaler Kommunikations- und Informationslösungen. Es entwickelt innovative Software- und Hardwareprodukte, die vor allem in Schulen, Unternehmen und Behörden zum Einsatz kommen. Zu den Kernprodukten zählen digitale Schwarze Bretter, cloudbasierte Schulplattformen sowie Digital Signage Systeme für interne und externe Kommuni-kation. Mit über 11.000 Kunden, mehr als 25.000 aktiven Displays und rund 1,5 Millionen täglichen Nut-zern seiner digitalen Anwendungen zählt das Unternehmen zu den Marktführern im Bereich Digi-tale Whiteboards sowie Digital Signage- und EdTech-Technology.
Das Unternehmen beschäftigt über 100 Mitarbeitende und kooperiert mit bekannten Technologie- und Vertriebspartnern wie großen internationalen Elektronik- und Mobilfunkherstellern. Großer Wert wird auf nutzerfreundliche Lösungen, Datenschutzkonformität und Skalierbarkeit ge-legt. Ziel ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre interne und externe Kommunikation effizienter, digitaler und zukunftsfähig zu gestalten.
Gesucht wird ein(e)
CSO (m/w/d)
Als Chief Sales Officer (CSO) bei unserem Kunden übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle mit Verant-wortung für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Sie entwickeln und implementieren eine klare Vertriebsstrategie für den deutschen Schulmarkt und weitere ausgewählte Segmente, steuern den Multi-Channel-Vertrieb und optimieren die Präsenz des Unternehmens in Ausschreibungen und bei wichtigen Entscheidungsträgern. Zudem leiten Sie den Aufbau eines ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatzes, fördern die enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und treiben Innovationen, insbesondere im Be-reich Software und Plattformlösungen, voran. Als sichtbare Führungspersönlichkeit leiten Sie ein engagier-tes Team, entwickeln Strukturen und Prozesse aktiv weiter und tragen entscheidend zum Wachstum sowie zur erfolgreichen Positionierung unseres Kunden im Markt bei.
Aufgabenbereich:
Vertrieb
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer klaren, zielgerichteten Vertriebsstrategie speziell für den deutschen Schulmarkt (Digitalpakt 2.0) sowie ausgewählte weitere Anwendungsbereiche
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Anpassung der Vertriebsstrategie
- Sicherstellung einer strategischen und zielgerichteten Platzierung in Ausschreibungen
- Steuerung und Ausbau von Partnerschaften mit Distributoren und Fachhändlern
- Entwicklung von Prozessen zur effizienten Kanalsteuerung und Optimierung der Absatzwege
- Enge Koordination und Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing zur Sicherstellung einer ganzheitlichen Markt- und Kundenstrategie
- Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts in allen Vertriebskanälen und bei allen Stakeholdern
- Organisation von Events, Workshops oder Präsentationen bei Schulträgern, Fachhändlern und Ausschreibungsstellen.
Marketing
- Aufbau und Steuerung eines ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatzes mit klar definierten Zielgruppensegmenten (Schulen, Schulträger, Universitäten, Distributoren etc.)
- Entwicklung und Implementierung einer mehrjährigen Marketingstrategie inklusive Maßnahmenplanung, Umsetzung und Erfolgsmessung
- Initiierung und Förderung innovativer Ansätze zur frühzeitigen Ansprache von Lehramtsstu-dierenden an Universitäten zur langfristigen Marktpositionierung
Produktmanagement
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Integration von Marktfeedback und Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
- Förderung von Innovationen, insbesondere im Software-Bereich, durch proaktives Management von Produktideen und Markttrends
Führung & Organisation
- Führung und Weiterentwicklung eines dynamischen, interdisziplinären Teams (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement) mit aktuell ca. 6 Mitarbeitende
- Auswahl und Rekrutierung von weiteren Mitarbeitenden
- Aufbau und Implementierung klarer Strukturen, Prozesse und KPIs zur Professionalisierung und Effizienzsteigerung im Vertrieb
- Sichtbare Führungspersönlichkeit sein, die das Team motiviert, klare Ziele kommuniziert
Anforderungsprofil
- Abgeschlossenes Studium, idealerweise in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf den Bildungssektor oder komplexe Beschaffungsprozesse, insbesondere im Schul- oder öffentlichen Markt
- Mehrjährige Führungserfahrung in interdisziplinären Teams (Vertrieb, Marketing und Produktmanagement)
- Fundiertes Verständnis von Ausschreibungsprozessen und der Beschaffungskette im Schulbereich (Schulen, Schulträger, Länder/Bund, Fördermittel)
- Starke Software-Affinität, mit Fokus auf Software- und Plattformlösungen
- Erfahrung im Aufbau und der Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit internen und ex-ternen Partnern
- Kundenorientierung und Fähigkeit, Marktfeedback in Produktinnovationen umzusetzen
- Strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Prozess- und KPI-Entwicklung im Vertrieb
- Hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte Führungspersönlichkeit
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
