Als Head of Revenue Operations (m/w/d) arbeitest Du eng mit unserem CRO zusammen, um unsere Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten, zu skalieren und nachhaltig zu stärken. Du stellst effiziente Prozesse, verlässliche Forecasts und eine datengetriebene Entscheidungsgrundlage sicher, die planbares und nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Zudem bringst Du operative Exzellenz, strategisches Denken sowie fundierte Expertise in CRM-Systemen, Analytics- und Automatisierungstools mit.
Process Optimization & Alignment
Standardisierung und Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Go-to-Market-Funnels zur Sicherstellung von Klarheit, Konsistenz und operativer Effizienz
Definition und Sicherstellung klarer Stage-Definitionen und SLAs (MQL SQL Opportunity Close)
Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels zur Unterstützung von planbarem, nachhaltigem Wachstum
Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vergütungsmodellen
Territory & Pipeline Management
Entwicklung und Steuerung ausgewogener Sales Territories unter Berücksichtigung bestehender und potenzieller Accounts
Laufende Anpassung und Neuausrichtung der Territories im Zuge des Unternehmenswachstums
Aufbau und Pflege eines verlässlichen Forecasting-Frameworks zur Erhöhung der Umsatztransparenz
Monitoring der Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities hinweg
Data, Systems & Forecasting
Enge Zusammenarbeit mit Finance zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und Auswahl geeigneter Tools zur Steigerung der operativen Effizienz
Unterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung einer fairen, transparenten und motivierenden Vergütungsstruktur
Optimierung des Tech-Stacks sowie Sicherstellung einer nahtlosen Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen
Einsatz von KI und Automatisierung zur Erhöhung der Datenqualität, Gewinnung relevanter Insights und Steigerung der operativen Effizienz
4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder in einer vergleichbaren Funktion
Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen sowie zentralen Wachstumstreibern
Erfahrung im Arbeiten in schnell skalierenden SaaS-Organisationen
Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden, inklusive Zieldefinition, Coaching und Performance-Verantwortung
Starke Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten, Teams auszurichten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielen
Sicheres Agieren an der Schnittstelle von Sales, Marketing und Customer Success
Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot)
Erfahrung im Umgang mit Analytics-, Reporting- und Performance-Tracking-Plattformen
Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise zur Ableitung operativer und strategischer Insights
Fähigkeit, operative Erkenntnisse mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfen
Ausgeprägtes analytisches Denken kombiniert mit pragmatischer Umsetzungskompetenz
Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen
Sinn & Impact-
Eine Tätigkeit mit echter Bedeutung, die Spaß macht und Wirkung zeigt
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Die Möglichkeit, mit deiner Arbeit einen nachhaltigen Beitrag zu leisten
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Attraktive Verdienstmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen
Attraktive Benefits-
30 Tage Urlaub
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EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-Balance
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Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
Modernes Arbeitsumfeld & Flexibilität-
Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens
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Flexibles Arbeiten im Home Office oder remote innerhalb Deutschlands
Tolles Team-
Ein professionelles, herzliches und engagiertes Team
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Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Feedbackkultur
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Ein Umfeld, in dem man sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam wächst
Flache Hierarchien & Gestaltungsspielraum-
Kurze Entscheidungswege und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten
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Raum, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen
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Hoher Grad an Eigenverantwortung
IntegrityNext ist ein globaler Vorreiter für nachhaltige Lieferketten. Seit 2016 vertrauen führende Unternehmen auf die Software-Lösungen von IntegrityNext, um ESG Compliance zu erfüllen, Risiken zu reduzieren und Herausforderungen wie Sorgfaltspflichten, Dekarbonisierung und Nachhaltigkeitsberichterstattung effizient zu bewältigen. Mit über 500 Kunden und 2 Millionen Lieferanten in 190 Ländern ist IntegrityNext der Partner für verantwortungsvolle und zukunftssichere Lieferketten. Mehr Informationen unter www.integritynext.com.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Diskriminierungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, oder Alter unter jeden Umständen ablehnt. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder respektiert und gehört fühlt. Begleiten Sie uns in unserer Mission, eine gerechtere und integrativere Welt zu schaffen.
