Contexte :
Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectifs de lutte contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1500 dispositifs déployés en moins de 7 ans, et ce n'est qu'un début ). Notre objectif ? Permettre à chaque français d'avoir accès à un médecin à moins de 20 minutes de chez lui. Pour cela, nous cherchons à être présent dans chaque région française et nous recrutons notre Chief Sales Officer(H/F) afin d'accompagner notre belle croissance !
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Co-construction de la stratégie commerciale et go-to-market
- Définition et optimisation des segments cibles, offres, pricing et discours de valeur
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Être force de proposition permanente sur l’optimisation du revenue engine (process, outils, organisation)
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Pilotage des objectifs de chiffre d’affaires court, moyen et long terme
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Contribution aux arbitrages stratégiques (priorisation des marchés, partenariats, scaling)
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Maîtrise et supervision de l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, closing, fidélisation
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Implication directe sur les deals stratégiques et cycles de vente complexes
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Développement et structuration d’un portefeuille de comptes clés
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Amélioration continue des méthodes de vente (pitch, discovery, closing, upsell)
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Structuration et animation de l’équipe commerciale terrain
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Mise en place des process d’onboarding, de formation continue et de coaching
Garant(e) de l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
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Accompagnement terrain régulier de l’équipe
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Développement des talents et montée en compétences long terme
Issu(e) idéalement d'une formation Bac +4/5 (école d'ingénieurs ou école de commerce), tu justifies de 5 ans d'expérience dans le management d’une équipe commerciale.
Tu es reconnu(e) pour tes capacités de leadership & d’exemplarité.
Tu maîtrises les techniques commerciales (prospection, négociation, closing), tu es résilient & ton dynamisme te permet de motiver tes équipes ?
Ce poste est fait pour toi !
Ce que nous te proposons :
Rémunération : package selon profil
Télétravail (1 jour par semaine)
Mutuelle Alan (prise en charge à 50% pour vous et vos enfants)
Carte Swile (12€/jour)
Free Snack & Drinks (Tessan Breakfast tous les mardis, Tessan Lunch tous les mois)
Locaux flambants neufs (Paris 16)
Un jour off pour ton anniversaire
