Head of Revenue Operations

Evaneos • Full-time • Ville de Paris, FR • 19h ago

Rôle & impact 🎯

Odys est une solution SaaS B2B verticale dédiée aux DMC (agences réceptives), née d’un besoin terrain et pensée dès le départ pour les actrices et acteurs locaux du voyage. Initialement développée en interne par ses fondatrices pour leur propre agence, Odys est aujourd’hui une plateforme complète couvrant crm, devis, opérations, paiements, finance et collaboration b2b avec une ambition claire : devenir la solution de référence pour les DMC dans le monde.

Après plusieurs années centrées sur le produit, la plateforme entre dans une nouvelle phase d’accélération. Intégré au groupe Evaneos depuis 2025, le projet s’industrialise, s’ouvre à de nouveaux marchés et vise une croissance ambitieuse sur les 12-24 mois.

Dans ce cadre, nous recrutons notre futur·e Head of Revenue, qui prendra en main la stratégie de croissance et de monétisation d’Odys pour faire passer le revenu à l’échelle.

🎯 Ta mission ? Construire, piloter et structurer l’approche revenue de bout en bout, avec un fort niveau d’autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l’activité.

L’équipe 👥

Tu travailleras en lien direct avec Alexia, fondatrice d’Odys, et en étroite collaboration avec les équipes Sales, Product et Tech, ainsi que quelques parties prenantes d'Evaneos. L’équipe est encore petite, très soudée et fonctionne en mode startup : beaucoup d’autonomie et d’agilité, une communication directe et une volonté partagée de faire bouger les lignes dans le secteur du voyage.

Tes missions en tant que Head of Revenue d’Odys 📝

Tu rejoindras Odys à un moment charnière : une base produit solide, des premiers clients convaincus, un positionnement clair, et tout à structurer côté go-to-market !

Ton rôle : transformer cette base en moteur de croissance via l’acquisition, la conversion et la rétention de nos clients.

🚀 Stratégie go-to-market & croissance

Tu définis et déploies la stratégie go-to-market : ICP, positionnement, pricing,
packaging.Tu explores, testes et structures les canaux d’acquisition les plus pertinents (outbound, inbound, SEO/SEA, contenu, partenariats stra
tégiques).Tu pilotes tout le funnel avec une approche résolument data-driven.

💼 Sales & business development

Tu es dans l’action au quotidien : démos, closing, feedback terrain. Tu mets en place les fondations sales : qualification, outils, playbooks.
Tu recrutes et onboardes les profils sales quand le moment est venu.
Tu suis de près les bons indicateurs : MRR, CAC, taux de conversion, cycle de vente.

🤝 Customer success & expansion

Tu structures le pôle Customer Success pour accompagner la montée en charge.
Tu travailles l’onboarding, l’adoption produit, la satisfaction et la rétention.
Tu poses les briques d’une approche scalable (automation, self-serve, process).
Tu identifies les leviers d’expansion.

📊 Structuration & pilotage

Tu construis un pilotage clair et complet de la performance du revenu.
Tu fais le lien entre benchmark, retour terrain, feedback client et roadmap produit.
Tu poses les fondations de l’organisation revenue pour la suite : outils, process, équipe.

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

✨ Un rôle à fort impact, au cœur du build : c’est l’opportunité rare de piloter à la fois la vision stratégique et l’exécution terrain, avec un terrain de jeu vaste et encore très ouvert.

🌍 Une aventure profondément internationale : nos client·es sont aux quatre coins du monde. Ce rôle, c’est aussi l’occasion de travailler avec des interlocuteurs et interlocutrices de cultures, de tailles et de maturités très variées et de construire une stratégie scalable qui adresse cette diversité.

🚀 L’agilité d’une start-up, la force d’un groupe établi : Odys fonctionne comme une start-up dans la scale-up. Tu rejoins une équipe ultra agile, portée par une vision claire et ambitieuse, tout en bénéficiant de la solidité et de l’écosystème Evaneos, pionnier du voyage responsable.

Ce qu’on t’offre 🎁

La Voyagerie – Le QG dynamique d’Evaneos situé dans le 9e arrondissement, qui est bien plus qu’un bureau : un lieu d’inspiration, de créativité et d’échanges quotidiens avec les autres Evaneossians.
Télétravail hebdo – Jusqu’à 2-3 jours de télétravail par semaine pour mixer temps de concentration chez toi et moments collectifs au bureau.
Télétravail nomade – La liberté de travailler depuis d'autres régions ou pays plusieurs fois dans l’année.
Une flexibilité pro / perso – Tu organises ton emploi du temps en accord avec ton équipe.
Un budget voyage – Pour vivre par toi-même l’expérience Evaneos grâce à des avantages dédiés.
Des activités bien-être – Yoga, méditation, abonnement sportif partiellement pris en charge via Egym Wellpass, groupes de musique ou de jeux de société et bien plus encore !

💰 Fourchette de salaire : 72 - 80K€ bruts/an, ainsi qu’un variable à hauteur de 30% du fixe. Nos décisions salariales sont fondées sur des critères transparents : référentiels de marché, grilles d'évolution de carrière et cohérence interne pour assurer l'équité.

Tu pourrais être la personne idéale pour ce poste si :

Tu as entre 7 et 10 ans d’expérience en SaaS B2B, avec un parcours en sales ou revenue dans des phases d’accélération forte (de 1 à 5M€ ARR).
Jonglant naturellement entre stratégie et exécution, tu aimes tester, apprendre, ajuster et itérer rapidement.
Tu combines sens analytique, culture du résultat et vraie sensibilité produit.
Engagé·e et autonome, tu prends des décisions et fais avancer les sujets au-delà de ton scope quand c’est nécessaire.
Tu sais adapter ton approche à des cultures variées, avec empathie, curiosité et écoute pour comprendre en profondeur les enjeux clients.
Tu parles couramment français et anglais (niveau C1) pour collaborer avec nos 15 nationalités internes et des agences réceptives dans le monde entier.
Une expérience dans le tourisme est un plus, mais pas indispensable.

Odys pourrait être fait pour toi si :

Tu veux contribuer à un projet qui a du sens, en structurant… mais sans rigidifier
Tu recherches un environnement où l’on valorise l’autonomie, l’initiative, la transparence et la bienveillance.
Tu as envie de construire, d’apprendre, de te confronter à des sujets variés et de faire partie d’une équipe engagée et ambitieuse.
Tu veux rejoindre une entreprise qui allie impact, technologie et innovation dans un secteur en pleine transformation.

Process de recrutement 💬

Nous tenons vraiment à créer un environnement où chaque personne se sent respectée et incluse. Nous nous engageons à offrir des opportunités d’emploi égales, sans distinction de genre, d’orientation sexuelle, d’origine, de handicap, ou de toute autre caractéristique qui fait de vous la personne que vous êtes. Notre objectif est simple : que chacun·e puisse s’épanouir pleinement, en toute sécurité et dans un climat de respect mutuel.

En français et en anglais :

Échange RH avec Marion - Premier appel pour faire connaissance, comprendre votre parcours professionnel et son adéquation avec le poste ⏲️ 45 minutes
Entretien Team Leader avec Alexia - Discussion ouverte pour approfondir vos compétences et bien comprendre le poste ⏲️ 1 heure
Étude de cas – Un exercice pratique basé sur des scénarios (quasi) réels, à préparer en amont, avec une restitution idéalement en présentiel incluant temps de restitution et échange avec l'équipe ⏲️ 1 heure
Culture fit – Rencontre avec d'autres Evaneossians lors d'un entretien axé sur l'alignement culturel et la collaboration. L'occasion parfaite de découvrir les coulisses d'Odys ! ⏲️ 1 heure
Echange avec Aurélie, co-CEO du groupe Evaneos ⏲️ 45 minutes