Rolle & Verantwortung
Unser Sales Operations positioniert sich
sales-nah und fungiert als Bindeglied zwischen
Sales, Finance und Management. Ziel ist die professionelle Steuerung von Umsatz, Pipeline und Forecasts in einem wachsenden SaaS-Umfeld.
Schwerpunkte
Sales Operations & Commercial Enablement
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Verantwortung für Sales-nahe Prozesse entlang des Lead-to-Cash-Funnels
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Ownership der Sales-Tools (CRM, Angebots-, Vertrags- und Abrechnungstools)
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Unterstützung des Sales-Teams bei Angebotslogiken, Preisstrukturen und Deal-Modellen
Sales Finance & Forecasting
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Erstellung, Pflege und Qualitätssicherung von Sales Forecasts, Pipeline-Reviews und Umsatzprognosen
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Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership bei Zielsetzung, Quoten und Performance-Steuerung
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Analyse von Umsatz-, Pipeline- und Win/Loss-Daten
Revenue & KPI Management
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Steuerung und Monitoring zentraler B2B-SaaS-Kennzahlen (ARR, MRR, Expansion, Renewals)
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Vorbereitung von Management-Reports und Entscheidungsgrundlagen
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Ableitung konkreter Maßnahmen zur Umsatz- und Effizienzsteigerung
Billing & Deal Governance
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Unterstützung der Rechnungsstellung (Subscriptions, Lizenzen, Renewals, Upgrades)
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Sicherstellung sauberer kommerzieller Prozesse (Pricing, Vertragslogik, Abrechnung)
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Abstimmung mit Finance zu Umsatzrealisierung und Forecast-Abgleich
