Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurierbaren Produkten, vor allem im Maschinen- und Anlagenbau. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und Unternehmen des gehobenen Mittelstands, deren Vertriebs- und Angebotsprozesse technisch wie organisatorisch anspruchsvoll sind. Wir unterstützen sie mit dem Ziel, den Verkauf von variantenreichen, langlebigen und hochpreisigen Maschinen und Anlagen zu optimieren und zu digitalisieren.
Produktkomplexität wird verständlich, Preise werden transparent und Kaufentscheidungen werden effizient – international und für Unternehmen jeder Größe, mit einem klaren Fokus auf KI-Innovation.
Kaufentscheidungen für unsere Lösungen entstehen hier als Ergebnis strukturierter Auswahlprozesse, in die Einkauf, IT, Fachbereiche und Management eingebunden sind. Entsprechend hoch sind die Anforderungen hinsichtlich fachlicher Tiefe, Verlässlichkeit und klarer Argumentation, sowohl an unsere Software als auch an uns als Vertriebsteam.
Genau darauf ist unser Vertrieb ausgerichtet.
Diese Rolle ist eine verantwortungsvolle Steuerungsrolle im Neukundengeschäft an der Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Teams. Unsere CPQ 365 und CPQ compact Lösungen sind cloudbasiert und nach „web first“ Grundsätzen gestaltet – bei der Kundenansprache kannst Du mit moderner UI, performanter Architektur und innovativen, KI-gestützten Funktionen punkten.
Als (Senior) Sales Executive trägst Du Verantwortung für nachhaltiges Wachstum im Neukundengeschäft.
Das heißt konkret:
Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit
Erfolg in dieser Rolle zeigt sich nicht nur im Abschluss, sondern auch darin, wie fundiert Entscheidungen vorbereitet, Prozesse gesteuert und Übergaben organisiert sind.
Du übernimmst Sales Opportunities, die aus Marketing oder Sales Development an Dich übergeben werden, und führst sie end-to-end durch den Vertriebsprozess.
Das beinhaltet:
Steuerung komplexer Neukundenprozesse, häufig über mehrere Monate
Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
Führung des Kunden durch mehrstufige Entscheidungsprozesse (Einkauf, IT, Fachbereich, Management)
Enge, camosinterne Abstimmung mit Geschäftsführung, Professional Services und Produktentwicklung, insbesondere zur fachlichen Absicherung von Angeboten und Zusagen
Erstellung, Positionierung und Verhandlung von Angebots- und Vertragsunterlagen
Saubere Übergabe an unsere Professional Service Teams sowie Unterstützung der Projektinitialisierung
Strukturierte Rückmeldung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen
Aktive Mitgestaltung und Verbesserung unserer Vertriebs- und Go-to-Market-Prozesse
Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle
Wir suchen Menschen mit Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, die komplexe Vertriebsarbeit strukturiert, reflektiert und verantwortungsvoll ausführen.
Du solltest mitbringen:
Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
Verständnis für Value Selling sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
Affinität zu KI-Themen sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
Innovationsgeist und Neugier: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch
Du musst nicht alle Anforderungen bereits erfüllen. Wichtig ist uns, dass Du gerne komplexe Zusammenhänge durchdringst, Entscheidungen begründen kannst und Vertrieb als langfristige Verantwortung verstehst – nicht als Aneinanderreihung einzelner Abschlüsse.
Die Mischung aus technischer Tiefe, fachlicher Argumentation und unterschiedlichen Perspektiven bei camos macht unsere Arbeit anspruchsvoll – und genau das schätzen wir.
Uns verbindet die Freude daran, Zusammenhänge zu verstehen und verständlich zu machen: beim Kunden, im Markt und im Produkt. Gute Vorbereitung ist für uns kein Selbstzweck, sondern die Grundlage für Orientierung, belastbare Entscheidungen und Vertrauen.
Bei camos arbeiten Kolleginnen und Kollegen, die seit vielen Jahren – teils Jahrzehnten – Teil des Unternehmens sind, genauso wie Menschen, die bei uns ihren Einstieg ins Berufsleben finden. Uns ist wichtig, dass wir uns auf Augenhöhe begegnen und voneinander lernen. Teamübergreifende Zusammenarbeit, Neugier und der Wille, die eigene Arbeit kontinuierlich zu verbessern, gehören deshalb fest zu unserer camos DNA.
Wir nehmen unsere Verantwortung ernst, bleiben dabei aber pragmatisch.
Professionalität, Verlässlichkeit und ein respektvolles Miteinander sind für uns keine Frage des Kontexts, sondern eine Haltung, die unsere tägliche Arbeit prägt.
Flexibles Arbeiten ist bei camos gelebter Alltag. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten, und sechs Wochen Urlaub im Jahr schaffen wir verlässliche Rahmenbedingungen.
Unser Büro bietet Raum für konzentriertes Arbeiten ebenso wie für Austausch. Wir arbeiten nach dem Shared-Desk-Prinzip: An allen Arbeitsplätzen stehen zwei Monitore bereit, ergänzt durch Deine persönliche Peripherie (ergonomische Maus, Tastatur und Headset).
Je nach Aufgabe und Abstimmungsbedarf stehen unterschiedliche Arbeitsumgebungen zur Verfügung – von Einzelbüros mit höhenverstellbaren Schreibtischen über kleinere Mehrpersonenbüros bis hin zu größeren Teamspaces. So kannst Du den Arbeitsrahmen passend zur jeweiligen Situation wählen.
Pausenraum, Lounge und der Park in direkter Nähe bieten Möglichkeiten zum Durchatmen. Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks gehören ebenso zum Alltag – nicht selten auch selbstgebackener Kuchen aus dem Team.
In einem komplexen Umfeld wie CPQ ist ein sauberer Einstieg entscheidend. Deshalb setzen wir auf ein strukturiertes Onboarding mit klaren Einarbeitungszielen, relevanten Schulungen und einer festen Ansprechperson im ersten Jahr. So baust Du Schritt für Schritt ein fundiertes Verständnis für unser Produkt, unsere Technologie, unsere Kunden und unsere Arbeitsweise auf – immer abgestimmt auf den Fokus Deiner Rolle.
Bei camos arbeiten wir teamübergreifend und mit kurzen Abstimmungswegen. Entscheidungen entstehen im Austausch und werden transparent getroffen. Offenheit, klare Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind uns wichtig – besonders dann, wenn Themen komplex sind oder unterschiedliche Perspektiven zusammenkommen.
Weiterentwicklung verstehen wir als kontinuierlichen Prozess. Wir unterstützen Dich durch gezielte Weiterbildungen, fachliche Vertiefung und Raum zur Weiterentwicklung – orientiert an Rolle, Verantwortung und Deinem persönlichen Entwicklungsweg.
Deine Gesundheit ist uns wichtig. Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss zum Fitnessstudio oder der Möglichkeit eines Jobrads. Zusätzlich steht Dir unsere Gesundheits-App zur Verfügung – für sportliche Challenges, Anregungen zu gesunder Ernährung oder gezielte Übungen zur Entspannung.
Wir legen Wert auf verlässliche Rahmenbedingungen und langfristige Perspektiven. Dazu gehört eine transparente Vergütung, die sich an Rolle, Verantwortung und Erfahrung orientiert. Ergänzend bieten wir eine betriebliche Altersvorsorge, Möglichkeiten zur Gehaltsumwandlung, exklusive Mitarbeiterangebote sowie Zuschüsse zum öffentlichen Nahverkehr.
In dieser Rolle gibt es viel zu tun – und noch mehr zu bewegen. Wenn Du Dich in unserer Beschreibung wiederfindest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung und auf ein Gespräch auf Augenhöhe.
Du interessierst dich für weitere Details, hast Fragen zu uns, der Aufgabe oder etwas Anderem?
Melde dich gerne bei mir unter a.kuntsche@camos.de, damit wir herausfinden, ob der Job zu dir passt.
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