Stellenbeschreibung
Als RevOps sorgst du dafür, dass Prozesse, Daten und Systeme nahtlos greifen – und unser Go‑to‑Market reibungslos läuft.
Du verbindest Marketing und Sales über eine gemeinsame Datenbasis, machst den Funnel transparent und sorgst für skalierbare Abläufe – unterstützt durch moderne RevOps‑Tools.
Aufgaben
HubSpot & GTM-Stack Verantwortung (HubSpot-first)
- Du verantwortest HubSpot als zentrale Revenue-Plattform (CRM, Lifecycle Stages, Pipelines, Reporting).
- Du entwickelst ein vollständiges Lead Management: Capture → Enrichment → Scoring → Routing → SLAs → Follow-up.
- Du stellst Datenqualität sicher und hältst Strukturen sauber und konsistent.
Automation & Workflows
- Du baust und optimierst automatisierte Nurturing-Strecken.
- Du definierst MQL-/SQL-Kriterien gemeinsam mit Sales.
- Du automatisierst operative Abläufe, um Sales administrativ zu entlasten.
Routing, Integrationen & Automatisierung (n8n)
- Du konzipierst und implementierst Automationen (Enrichment, Syncs, Alerts, Routing, Tasks).
- Du betreust Integrationen zwischen HubSpot und weiteren Tools.
Reporting & Funnel Analytics
- Du erstellst Dashboards und KPI-Logiken (Conversion, Velocity, Pipeline Health).
- Du etablierst eine „Single Source of Truth“ für Daten und Funnel-Definitionen.
- Du unterstützt die Forecast- und Pipeline-Prozesse strukturiert und methodisch.
Alignment & Enablement
- Du arbeitest eng mit Sales an ICP-Schärfung, Lead-Qualität und klaren Rückkopplungsprozessen.
- Du entwickelst Standards, SLAs und strukturierte Handover-Prozesse.
Qualifikationen
Must-have
- Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Du hast 2–4+ Jahre Erfahrung in RevOps / Sales Ops / GTM Ops, idealerweise in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld.
- Du verfügst über fundierte, hands-on Erfahrung mit HubSpot – inklusive Setup, Workflows, Datenmodell und Reporting.
- Du arbeitest analytisch, strukturiert und kannst Daten so aufbereiten, dass sie echte Entscheidungen ermöglichen.
- Du denkst digital-first und arbeitest lösungsorientiert – mit einem klaren Fokus auf Prozesse, Präzision und Ergebnisqualität.
- Du hast eine ausgeprägte Builder-Mentality: Du setzt um, verbesserst, testest und optimierst selbstständig.
- Du arbeitest gerne mit HubSpot und bringst Bereitschaft zur kontinuierlichen Systemoptimierung mit.
Nice-to-have
- Du hast bereits erste Erfahrungen im Umgang mit Claude gesammelt
- Du hast Erfahrung mit n8n – idealerweise inklusive Debugging komplexer Datenflüsse.
- Du kennst Tools wie Clay oder Apollo und weißt, wie man Enrichment- oder Prospecting-Daten sauber in HubSpot integriert.
- Du kommst aus dem B2B-SaaS-/Tech-Umfeld und denkst in Full-Funnel-Prozessen – von Lead Capture bis Renewal.
Warum wir?
- Großartiges Team mit flacher Hierarchie, Office Dogs und regelmäßigen Events
- Dynamisches, wachsendes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
- Umfassendes Onboarding, persönliche und fachliche Integration in unsere Teams
- Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis, Voll- und Teilzeit
- Mobiles Arbeiten
- Unbefristeter Vertrag, attraktive und leistungsgerechte Vergütung, Betriebliche Altersvorsorge
- Moderner Arbeitsplatz mit höhenverstellbaren Tischen, cloudbasiertes Arbeiten via Microsoft 365
- Küche & Lounge zum Wohlfühlen, kostenfreie Getränke und viele Restaurants in unmittelbarer Nähe (Meat/Veggie/Vegan)
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Die von Crowdfox entwickelte UTIN® - die Unique Trade Item Number - bildet den Kern der Lösung und bringt Transparenz. Mit über 1 Milliarde Datensätzen macht Crowdfox Artikel zwischen allen zugelassenen Lieferanten und Marktplätzen vollständig vergleichbar. Mit ChatCFX - einem KI-basierten Chatbot - revolutioniert Crowdfox den indirekten Einkauf. ChatCFX ermöglicht es NutzerInnen, ihre Bedürfnisse direkt zu besprechen, anstatt Kataloge zu durchsuchen, und schlägt relevante Artikel vor, um eine schnelle Bestellung aus dem SRM-System zu erleichtern.
Unser Hätz schläht en Kölle.
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Chancengleichheit bei Crowdfox
Die Crowdfox GmbH zeichnet sich durch Offenheit und Chancengleichheit aus. Wir freuen uns daher über Bewerbungen von jedem Menschen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Abstammung, einer Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Gründen.
Du passt zu uns, wenn Du eine gute Portion Humor und Lebensfreude mitbringst, Deine Menschlichkeit mit fundiertem Fachwissen gepaart ist und gewachsene Strukturen eines Großkonzerns für Dich nicht die höchste Priorität haben.
Passt alles zu Dir? Überzeug Dich von uns!
Für uns zählt das Gesamtbild Deiner Bewerbung. Dabei interessieren wir uns vor allem für Dich als Person, für Deine bisherigen Erfahrungen und Projekte, aber auch dafür, wie Du uns fachlich dabei unterstützen kannst, Crowdfox noch erfolgreicher zu machen.
Wir freuen uns über Deine Bewerbung per E-Mail an jobs@crowdfox.com unter Angabe Deines möglichen Eintritts sowie Deiner Gehaltsvorstellung.
Art der Stelle: Vollzeit
Leistungen:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
- Kostenloser Parkplatz
Arbeitsort: Homeoffice
