DAS UNTERNEHMEN
Unser Kunde ist ein erfolgreiches, mittelständisches Familienunternehmen mit ca. 400 Mitarbeitern im Maschinen- und Anlagenbau und in Ostwestfalen beheimatet. Das Unternehmen wird heute in dritter Generation vom geschäftsführenden Gesellschafter geleitet, verbindet langjährige Erfahrung mit Innovationskraft und ist Technologieführer im Markt. Die Anlagen werden am Unternehmensstandort entwickelt, konstruiert und montiert und anschließend weltweit vertrieben.
DIE HAUPTAUFGABEN
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen, internationalen Vertriebsstrategie
- Weiterentwicklung des Geschäftsmodells von stark projektgetriebenen Einzelaufträgen hin zu skalierbaren, modularen Lösungen
- Identifikation neuer Marktpotenziale, Zielbranchen und geografischer Wachstumsfelder Ausbau und Steuerung strategischer Key Accounts
- Führung und Weiterentwicklung der nationalen und internationalen Vertriebsorganisation
- Einführung strukturierter Vertriebsprozesse und -methoden (z. B. Pipeline-Management, Forecasting, Angebotsstandards)
- Aufbau transparenter KPIs zur Steuerung von Vertriebserfolg, Marge und Projektrisiken
- Enge Verzahnung von Vertrieb, Konstruktion und Produktion zur Sicherstellung wirtschaftlicher und realisierbarer Angebote
- Sicherstellung einer professionellen Angebotskalkulation unter Berücksichtigung von Standardisierungspotenzialen
- Reduktion von Komplexität und Varianz in Kundenprojekten durch aktive Steuerung der Kundenanforderungen
- Unterstützung bei Großprojekten und kritischen Verhandlungen
- Etablierung klarer Entscheidungsprozesse für Projektannahmen (Bid/No-Bid)
- Aktive Mitgestaltung der Transformation hin zu modularen Baukastensystemen aus Marktsicht
- Schulung und Befähigung des Vertriebs zur Vermarktung standardisierter Lösungen
- Veränderung der Vertriebsargumentation: weg von reiner Individualisierung hin zu Mehrwerten durch Standardisierung (Kosten, Zeit, Qualität)
- Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Märkten und bei Schlüsselkunden
- Systematische Erhebung und Rückkopplung von Markt- und Kundenanforderungen in die Organisation
DER IDEALE KANDIDAT
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
- Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Investitionsgüter und projektbasierter Lösungen
- Erfahrung im Aufbau und der Steuerung internationaler Vertriebsstrukturen
- Ausgeprägte Stärke im Aufbau und der Entwicklung von Key Accounts
- Erfahrung im Umgang mit großen Projektvolumina und komplexen Angebotsprozessen
- Fähigkeit, kundenindividuelle Anforderungen zu strukturieren und in wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu überführen
- Verhandlungssicherheit auf Top-Management-Ebene
- Erfahrung in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen, idealerweise im Kontext von Standardisierung und Skalierung
- Sicherer Umgang mit modernen Vertriebssteuerungsinstrumenten (CRM, KPIs, Forecasting) Kompetenz in der Einführung strukturierter Vertriebsprozesse und Governance-Modelle
